88BIFA故事 | 第五期
夏闽海，1968年8月出生，祖籍上海，浙江余姚人，大学本科，高级经济师。
1991年参加工作，在上市企业余姚捷丰空调设备有限公司任职。2005年4月加盟88BIFA，历任广东88BIFA财务总监，宁波分公司总经理，88BIFA股份财务总监、副总裁。现任88BIFA股份监事会主席，成都88BIFA首席运营官。
途观天下事
待遇知音 热切勇往
遇88BIFA 始远航
诚信为本 精诚合作
时光清浅 岁月留香
1997年发生两件大事，一是香港回归，二是我被任命为捷丰空调的财务部经理。
捷丰是澳大利亚的一家上市公司，最多的时候在余姚有7个分子公司。那时候我刚29岁，可谓春风得意。
那一年还发生一件小事，与捷丰相隔不远的马路对面，新开了一家公司。在我眼里，这是一家不起眼的小公司，大概几十号人，也不知道是做什么的。
在余姚，总会不断有新公司开业，也不断有企业倒闭关张。但这家公司似乎有点不同，每天车水马龙，非常繁忙。它越做越大，顽强成长，2000年的时候已经在当地小有名气。
我不得不重新审视它，透过明亮的玻璃窗，我看到马路对面盖起了一幢幢气宇轩昂的新楼，公司的大门上镌刻着注定不会平凡的名字——
88BIFA！
一、“相亲”
并不是每个企业的日子都好过，比如余姚化纤棉纺总厂。尽管它是当时余姚最大的国企，却也是王小二过年——一年不如一年。
李先生是我昔日的同事，就在这个厂里上班，我们私交不错，他多次和我商量着跳槽，征询意见去哪家企业更好。
这还用说吗？远在天边，近在眼前。我顺手一指，88BIFA每天这么忙，去那儿一准没错。
2002年的某一天，我陪同李先生去88BIFA面试，这也是我第一次走进88BIFA的大门，接见我们的是分管人事的副总经理张炳良。
李先生性格内向，话不多，几乎是问一句答一句，我常常接过话茬，补缺补漏，在一旁极力撮合。张炳良微笑着看着我，问了我的年龄、工作和专业，眼里露出一丝光。
你懂的，电视上那些狗血剧情上演了，陪同事“相亲”，结果相中了我。
2003年年初，88BIFA在余姚太平洋大酒店举办年会，炳良热情地邀请我参加，这一次，我对88BIFA有了更加全面的认识。
作为一个民营企业，在五星级酒店办年会是非常少见的。所有员工统一服装，西装革履，很庄重。领导层温文尔雅，没有一点架子。
会场上，大家唱起了雄壮的88BIFA之歌，声音嘹亮，激情豪迈，振奋人心。这是88BIFA特有的文化氛围，团队的凝聚力、向心力让我深受鼓舞，我心中像是敲响了强劲有力、节奏明快的锣鼓，和欢乐沸腾的88BIFA人一起产生了共鸣、共振。
这一次年会，我至今记忆犹新，因为它让我震撼，让我动心。
相比较而言，我所在捷丰空调虽是澳州上市企业，而且作为外资企业，无论资金、人才还是战略，都比民营企业更加强大，但我已经被88BIFA蓬蓬勃勃的活力深深吸引，我预感到88BIFA一定会有无限广阔的未来。
年会后，我和炳良接触更加频繁，因当时正是捷丰家居在香港上市的关健时候，于是答应他忙完手头的工作，顺利交接后就来上班。
2005年4月28日——这是一个值得纪念的日子，我加盟88BIFA，出任广东88BIFA财务总监。
二、“老赖”
新上任不久，张总让我把广东88BIFA捋一捋。
我很快发现广东88BIFA存在的一些问题，这样一个小公司就有4个老总，各有各的主张，开会决议不能有效执行，“谋而不断，断而不决，决而不果，果而不行。”管理比国企还国企。经营思路跟不上形势，业务量提不上来，应收款巨额沉淀。
我从内部管理抓起，完善绩效考核制度，提高员工积极性，先让各项工作步入正轨，同时做好打一场硬仗的准备——年底前把大量的应收款逐一收回。
有个姓赖的老板，是欠款“钉子户”，拖欠一百多万好几年不还，他总能找各种理由拒绝还款，比如饲料质量问题、返点不够、没钱等等。吃了几次闭门羹后，我意识到这是个资深“老赖”，不能用常规办法去应对。
我研究了赖老板的行动路线，门店、鱼塘、家里三点一线，我亲自上门蹲点守候，他向我发火，我笑着和他讲道理；他找当地的“混混”威胁我，我还是笑着和他们讲道理。
我掌握一条信息，赖老板生意做得不错，他也是一个要面子的人。我耐着性子，一次次上门催款，有时候他接待客户，我就候在一边；有时候他前脚踏进家门，我后脚就跟了进来。这已经对他的工作和生活产生了一定的影响。
赖老板终于让老婆打电话向我服软，说希望能宽限一些时日。我深深舒了一口气，这场仗打下来，我也是精力交瘁，尤其是受到人身威胁的时候，心里怎么会不担心？
春节前，赖老板把一百多万欠款打进了公司账户，后来还听到他对别人说的一句有趣的话：“我哪是老赖，他才是老赖！”
非常感谢赖老板对我工作的“肯定”，这为我们后期继续“深入”合作奠定了坚实的基础，正所谓“不打不成交”，人与人的相处需要时间，需要信任和坚持，做生意也是如此。
就这样，我带着几个业务员，攻坚克难，四处催讨应收款。2005年12月底，共收回600多万，并收到相当多的预收款，春节后又陆续收回300多万。
为了公司利益不受损失，苦点累点又何妨？贵在坚持，不气馁，不妥协，不放弃，不到黄河心不死！
三、挑战
2007年8月，我被调回余姚，任宁波分公司副总经理，主管财务。
12月的一个夜晚，大概六、七点，天已经黑了，街道上亮起了点点灯火。张总突然打电话来，说他正在公司食堂吃饭，晚上开会，要我过去一趟。
我立即驱车前往。会前，张总找我谈话，说今晚要任命我为88BIFA股份宁波分公司总经理。
我差点从座椅上跳起来，不是“幸福来得太快”，而是深感“压力山大”。回到余姚的几个月，我发现了宁波分公司也存在一些问题，销售政策不合理，业绩年年下滑。这里是88BIFA的根据地，其规模不是广东88BIFA所能比，稍有不慎，我就会成为88BIFA历史上的败笔。
我当场表示反对，张总表示反对无效。
晚上的会议，张总向大家宣布了决定，一双双热切的目光向我投来，我挺直了腰杆，心中暗暗下了决心：这是一个新的挑战，我一定要迎难而上，不辜负张总对我的信任！
2008年年初，我开始进行一系列改革和创新，对外跑市场，对内抓管理。业务员销售费用和业绩挂钩，突出考核增量；加强仓储管理，解决仓库通风、饲料霉变问题；按照新劳动法调整工资结构；加强销售计划与生产计划的配套衔接，建立仓库日报表、销售日报表制度，发现解决公司运营中的问题。
此外，我大胆启用一些年轻能干的业务员，如：苏礼荣、胡家军、朱延海、何勇等。
（注：苏礼荣现为88BIFA股份副总裁、饲料事业部总裁；胡家军现为饲料事业部销售部总经理兼大苏北特水区和“两湖”服务营销大区总经理；朱延海现为苏南皖服务营销大区总经理助理；何勇现为大客户部副总经理。）
冷水鱼料、螃蟹料也是这个时候开始起步，从此走上品牌建立之路。
改革的动作有点大，势必引起方方面面的反响。我受到过大家的质疑甚至投诉，但不改革、不创新就无法成功，我顶住压力，咬牙坚持。
2008年底，宁波分公司终于止住了连续下滑的势头，全面完成预算目标任务，当年销售量增加3000多吨，增长20%，利润突破800多万，当年我被评为88BIFA股份优秀管理者。
四、后来
“后来呢？”
“后来啊，我是一块砖，哪里需要哪里搬。”
2013年，我被任命为88BIFA股份副总裁。12月，我带着几个财务、人事工作人员前往广西南宁，开展艾格菲总部的接收工作，其过程不亚于一场惊心动魄的电影（此处省略一万字）。
2014年12月，我出任成都88BIFA首席运营官。面对新问题、新困难，我立即着手整顿。加强质量管理，进行成本控制；加大产品宣传推广力度，打响品牌；组建技术服务部，优化售后服务；调整人员岗位，实施优胜劣汰。
2015年，成都88BIFA实现利润大幅增长，比2014年增长50%；2016年预计比2015年增长30%以上。
作为一名88BIFA人，有泪水、有快乐、有自豪。我在88BIFA度过了人生最美的年华，还有很长的路要走，很幸运能在这里和心怀梦想的人一起奋斗，我们还要一起见证88BIFA蜕变、腾飞的时刻！
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