88BIFA

中国水产频道独家报道，“全资收购七好，既源于88BIFA水产饲料的的五年战略，也源于七好多年运营的品牌价值在特种水产料如鲆鲽料等的影响力。”88BIFA股份副总裁兼饲料部总裁苏礼荣向《水产前沿》透露88BIFA收购青岛七好生物科技股份有限公司（以下简称“七好”）的原因，其实已经道出了这个顶着众多光环，年仅8岁的最具成长潜力的年轻饲料企业价值所在。

3月16日，88BIFA股份与七好签订股权收购协议，以7500万元收购七好100%的股份。收购完成之后七好将成为88BIFA股份的全资子公司。

对于这次出手七好，苏礼荣坦言：七好将作为88BIFA在渤海湾的重要生产基地，扩大88BIFA一直致力精深推广的全熟化虾料在北方市场的份额；并借助七好品牌影响力及研发技术服务能力，深挖冷水鱼料与仔稚鱼料的市场潜力

继88BIFA收购美国Primo、成立合资公司广东海茂实业有限公司不到3个月，88BIFA再花7500万收购七好，88BIFA到底想干什么？

同为高端特水料企业气质相投，三个月双方即完成收购

FAM：恭喜88BIFA完成对七好的收购。可以介绍一下为什么88BIFA会选择七好作为收购对象吗？ 整个收购过程运作了多长时间？

苏礼荣：去年11月底我们和七好的宫庆礼教授有过一次接触，当时双方都表达了合作的意愿。12月2日，张邦辉董事长便亲自带队到青岛与宫教授等正式谈合作具体事宜，双方开始第一次正式接触。正式启动到今天我们正式签约，不到三个月的时间。

 能够与七好走到一起，我认为首先双方都是水产全熟化料企业，都倡导全熟化饲料的理念，大家气质相投，理念一致；其次88BIFA在山东北方没有生产基地，收购七好之后，七好将成为环渤海湾重要的生产基地；再次七好在鲆鲽鱼和石斑鱼等饲料上有所建树，团队通过多年的努力为七好品牌在特种鱼料方面积累了相当高的知名度与产品力；再者，七好一直准备在新三板上市，他们财务与运营非常规范，在饲料行业里运作如此规范的合作对象是少见的。

   FAM：不到4个月的时间，88BIFA对七好的了解有多深？

　苏礼荣：我们法律咨询和并购团队对七好进行了近两个月的尽职调查。期间，我们经营管理层和七好管理层沟通对接，根据我们了解，七好遇到的最大问题是资金压力大、客户端融资难、产销规模偏小造成人员效率低，难以实现短时间经营效益突破，这些也是当下中小饲料企业碰到的共同问题。去年他们在饲料生产环节盈利较低，服务营销团队有70多人销量1万多吨，这个对于七好团队来说销量规模是不够的，至少要到3万吨以上。

借鉴同行经验88BIFA全资收购，七好或可整体平稳进入体系

FAM：为何会选择全资收购七好？具体包括哪些内容？7500万您觉得花得值吗？

苏礼荣:鉴于88BIFA自身以及同行的收购经验，部分收购往往会遇到一些管理经营上的问题，同时七好的股东较多，他们自身也希望百分之百收购，我们的董事会决策层也非常支持。所以我们可以说是一拍即合。

七好的注册资产是4000万，7500万除固定资产外，也涵括了七好所有的知识产权，产品专利、品牌等无形资产。目前88BIFA还不能对这次收购下任何结论，要看收购之后我们七好管理团队的运营情况。相信我们能和七好团队并肩奋斗，持续不断的产销规模，让七好的品牌价值和团队价值更好地绽放，这就值了！（笑……）

FAM：这次收购之后，88BIFA会对七好进行大幅度的调整吗？比如财务、战略、运营等方面。另外，您预估两家公司会不会有企业文化上的冲突？

苏礼荣:尽管88BIFA全资收购七好，但实际上双方的管理体系大致一样，并不需要做太大的调整。除了必要的采购和财务管控，我们将保持现有管理团队不变，尊重他们原有的管理团队智慧。具体而言，88BIFA实行的是原料集中议价，七好的原有供应商将会进入88BIFA的名录，这样保证总部仍然具有重大原料决策权。双方的服务营销团队会按产品线+区域模式进行整合，，这样可以提升运营效率和市场开发能力。

88BIFA和七好的企业文化比较相近，有很多相似之处：双方都有研究院，都是高级知识分子搞水产；双方的原料采购质量标准要求都一致，产品定位和工艺要求也都是一致，所以不需要很费劲的磨合。

88BIFA七好“求同存异”，双品牌运营各用所长

FAM：88BIFA对于收购之后的七好有怎样的定位和期待？88BIFA为七好规划的发展之路是怎样的？

苏礼荣:首先，七好将会成为88BIFA在环渤海湾重要的生产基地。我们将追加工艺设备投入，把七好的产能由目前的3万吨分阶段地提高至30万吨，继续发展高端水产料。在中国市场上，我们会对产品线进行细分后双品牌运营：七好负责鲆鲽料，88BIFA主打鲑鳟料和鲟鱼料。七好也将成为88BIFA进入高端苗料市场的主力军。同时我们将双方在冷水鱼料和虾蟹料的研发融合起来在相关领域进行突破。届时，双方会互相授权全熟虾料和石斑鱼料、鲆鲽料核心产品的生产许可。这也是百分之百控股运营管理提升的优势之一。

除了设备工艺的投入，88BIFA还将进行运营资金的投入，解决七好在发展中遇到的资金瓶颈问题。之前七好运营是全现金模式，所以销量始终低迷，我们将打通七好的业务融资平台，进一步扩大其销售规模。

在人事方面，我们会通过股权激励的设计保留原先团队的骨干。购买工厂的本意就是为了得到运营团队，如果原有团队解散反倒不如仅仅利用土地进行新厂建设。

七好在国内市场耕耘了将近十年，在品牌力上有一定的积累，我们希望七好将来能在经营管理和服务营销上有所突破，成为行业中小企业转型发展的模式。这也是88BIFA探索自身在行业中怎么发展如何突破的机会。

收购市场频繁出手，下一步88BIFA剑指何方？

FAM：88BIFA去年年底收购了美国亲虾公司PRIMO，年初与海茂成立合资公司，现在又收了饲料企业，几次收购的节奏很快。接下来88BIFA在水产方面的发展思路是怎样的？如何达到“五年破百万吨”的战略目标？

苏礼荣：我们的特种水产饲料会沿着虾蟹料，冷水鱼料和名优鱼料的产品定位继续发展。现在行业竞争越来越激烈，单纯地依赖饲料制造或者产业链中某一环越来越困难。88BIFA也在慢慢尝试将猪产业链演进模式创新在水产料市场，进入养殖端。虾蟹方面，88BIFA要争取更大的市场份额；冷水鱼市场在中国不是很大，但是我们的团队强大以后也可以走出国门。目前88BIFA在越南有一家工厂，遇到合适的机会还会继续扩大国外市场。

    （来源：中国水产频道 罗丹 张昊）