公司新闻 | 从根本上服务养殖户，杜绝单纯吃饭会 ——常熟市场88BIFA全熟化蟹料推广节节胜利！势如破竹！
每年的3月到4月，随着气温转暖，河蟹第一次脱壳完成后，进入补偿性摄食阶段，投喂量也随之增加。这同时也是河蟹料市场启动的关键时期，饲料厂家的推广会和宣传活动此起彼伏，环阳澄湖河蟹养殖带的中心常熟也是如此。
观察这些年的河蟹料水产料厂家推广会活动，越来越偏向于人情化，更多的时候开会讲课只是一个幌子，请客吃饭才是重头戏。很多养殖户开会姗姗来迟，到了饭点却是携家带口，前赴后继。
而开会的内容本身也因此被弱化，一些推广会的讲课材料或者没有结合不同地区的实际情况，过于老旧不接地气，难以形成和养殖户的共鸣。养殖户不再重视会议内容本身，固有的落后养殖习惯不能得到有效改变。
对于厂家来说本身产品的价值无法有效传递，等于花钱做了无用功，而经销商每年的客情维护费用也随之上升，再加上饭局上难免推杯换盏，更怕养殖户喝的醉醺醺后回家路上出点什么意外，年年如此苦不堪言。
自2016年以来，88BIFA全熟化蟹料推广会就在常熟定下基调：以传播产品价值、传播优秀养殖模式和经验为主，适当辅以优惠活动，坚决杜绝单纯的吃饭会。3月至今4场推广活动，虽然形式，规模，场地等各有不同，但都以传播产品价值为目的，非请客吃饭的优惠为手段。
一、白茆推广会
今年3月份，通威，海大等厂家在常熟白茆镇集中开展推广活动，都采取了请客吃饭为主的形式。88BIFA全熟化蟹料白茆推广会反其道而行之，利用当地养殖户喜欢到经销商店面喝早茶的习惯，采用轻松的店内茶话会活动，由张国超经理主讲，结合公司新版河蟹料专刊，主要宣传优秀实证和全程蟹三超用料模式。
会议结束后张经理与经销商共同推出订料优惠活动，最后合计订料养殖户超三十五人，其中新客户超十人。
二、唐市推广会
唐市沙家浜一带是常熟河蟹养殖的心脏地带，经销商张兴保张老板系我司2016年开发的螃蟹料客户，原来经销某品牌硬颗粒河蟹料。自己家的扣蟹塘用了88BIFA扣蟹料后取得了高产，成蟹塘中期转用88BIFA全熟化料，后期使用蟹三超的超鲜育肥料，每亩光螃蟹就卖了10000元！（链接：养大闸蟹有人用冰鲜，有人用牛肝，到底用了什么让他果断抛弃鱼和肝?）而几个被张老板带动用了超鲜育肥料的养殖户，也都对螃蟹最终的品质非常满意。实实在在的效果摆在面前，让张老板决定将推广重心转到我司饲料上，并在举办88BIFA全熟化蟹料唐市推广会。
主讲的周晓宁经理针对唐市河蟹料以硬颗粒饲料为主的特点，从技术上全面分析了全熟化蟹料对比硬颗粒饲料的优势：第一淀粉糊化度高，消化率好；第二蛋白质充分变性易于吸收；第三高温破坏了原料中的抗营养因子增强了吸收；第四饲料耐水性远强于传统硬颗粒料，同时给出相应佐证；第五杀菌彻底，安全放心；第六能生产高脂肪，高档次的水产饲料。
针对唐市养殖户爱用冰鱼、牛肝等进行投喂的实际情况，周老师从营养、成本、效果等多个方面全面分析，剖析了冰鱼和牛肝的危害。
整个会议内容翔实而接地气，养殖户听得也很专心。会后有好几个养殖户意犹未尽，私下找周经理交流养殖技术。
对于此次会议的效果，张老板本人也很满意，并表示明年筹划召开一场全熟化料专题的更大型的推广会，并把推广重心全部转移到88BIFA饲料上。本次会议到场养殖户34人，全部单包切入优惠购料。
三、任阳推广会
任阳是常熟地区88BIFA销量最大、品牌效应最好的区域。2015年到2016年涌现出了沈建良，沈小明等一大批全程88BIFA全熟化蟹料的忠实用户，其中沈建良老板2016年全程蟹三超所产河蟹专供太仓五星级酒店的事迹在当地早就是家喻户晓；再加上全程88BIFA全熟化扣蟹料+长江二号大眼幼体在当地取得的成功，88BIFA全熟化蟹料在当地的火爆程度再上一层楼。
为求更好的服务养殖户，88BIFA全熟化蟹料任阳推广会借助当地水产站平台，最大范围邀请养殖户参加会议。
会上周晓宁经理针对4月份的蟹塘蟹事进行主要讲解，如第一次蜕壳前后的管理，青苔和肥水等都做了详细的分析和解答。
针对任阳扣蟹养殖面积较大的特点，介绍了苗种对于河蟹养殖成败的关键作用，如何辨别优良种质的扣蟹，以及着重推出了88BIFA升江“超康苗蟹”系列河蟹苗种料。会议实际到场100余人，优惠购料养殖户101名。
四、辛庄推广会
辛庄位于常熟西面，本镇及其周边拥有数万亩养殖面积，但88BIFA全熟化蟹料在当地的知名度相对其他地方较差，为求迅速提升品牌效应，推广高产高效的全程用料养殖模式。
针对辛庄的水产饲料店都集中在一块的情况，经与经销商商议，采取店内开推广会的形式，除面对邀请来的养殖户以外，还能通过气氛带动周边其他品牌经销商的养殖户来听课，较好的达成宣传的目的。
会议主讲由沪苏南大区朱延海总主持，主要介绍宁波88BIFA的历史变迁，展示了公司的规模与实力，以及在全国范围内的布局，使辛庄当地不了解88BIFA的养殖户对88BIFA有了初步的了解。
针对辛庄当地中后期习惯用冰鱼投喂的情况，从营养、成本、效果等多个方面全面分析，总结出了全熟化料对比冰鲜鱼的五大优势：营养均衡、安全可控、保护水质、节省成本、效益更高。并针对养殖户感兴趣的塘口问题进行了解答。
会议吸引了超过五十名养殖户参与听讲，不少路过的养殖户直接驻足在经销商店门外听讲，最终优惠购料养殖户达到了40名。
（饲料事业部 裘立杭）