公司新闻 | 明战略规划新目标 建服务营销强队伍——88BIFA股份饲料事业部第九期水产特训营成功举办
2017年6月12日，饲料事业部第九期水产特训营在浙江余姚宁波分公司拉开帷幕，来自饲料事业部各营销服务大区约100名销售及技术服务骨干齐聚一堂，共同参加了为期三天的学习提升之旅。
88BIFA股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣主持了特训营。此次特训营以提高服务营销团队的战斗力、提升业务队伍技术营销服务能力为核心，促进团队组织能力成长，保证水产饲料100万吨战略经营目标的实现。
本期特训营期间安排了养殖专业知识学习、营销提升技能课程、实战案例分享交流、饲料生产工艺讲解以及质量管理规范控制、搭建客户融资平台等多个环节。参会人员积极参加互动，从专业理论和实证经验上提高了整体认知。
特训营邀请了中国水产科学研究院珠江水产研究所研究员林文辉为大家带来《池塘养殖水质管理》专题演讲，林文辉带领大家从一个全新的角度去了解水产养殖，直指水产养殖的本质，他指出水产养殖的本质是将低价值的饲料蛋白转化为高价值的水产蛋白质。水产动物和养殖环境是一个有机的整体，要想获得更高的水产养殖效益，必须在提高饲料转化利用率的同时降低未被吸收的蛋白质进入水体所产生的氨氮污染。他以罗非鱼池塘生态养殖为例,详细讲解了如何进行养殖修复改良，如何合理配置养殖设施等问题，并且对养殖如何进行量化提供了指导。
来自湛江金钱有限公司总经理刘舜才给特训营介绍了一个新颖的观点：营销教不会。刘舜才指出，目前市面上有很多的营销书籍和营销课程班，都是教大家如何学会营销，刘舜才认为真正的营销是教不会的，大部分人只关注自己的问题，单纯的灌输事实上并没有作用。刘舜才针对营销员提出的在市场上遇到的各种问题一一给出解答，并对营销相关概念进行阐述。他表示，大客户的营销需从感性和理性两方面入手，通过大客户信息、竞争对手信息以及自我资源的分析，情感沟通并重，最终达成合作关系。
88BIFA股份技术服务总监陆裕肖为大家做了《技术为主的服务营销是88BIFA饲料销售的“不二”选择》专题报告。陆总强调88BIFA一路走来一直注重技术服务的理念。他从养殖户的实际困惑着手分析，向大家介绍了水产养殖技术服务的概念以及在技术服务队伍建设中各个环节的关键步骤，同时将饲料投喂过程中的技术服务环节进行分解。陆裕肖结合养殖技术服务过程中的一个个故事，阐述了在行业同质化和价格战的双重压力下技术服务在养殖中的意义。他表示，唯有加强学习，提高业务水平，在塘口一线磨炼，才能做好技术服务，让客户真正信任88BIFA的产品。
青岛七好副总经理陈京华与大家分享《从饲料营养技术角度谈价值营销》报告，从一个杯子8种营销方案入手介绍了饲料营养指标、促摄食技术、饲料健康技术和品质改良技术等方面和价值营销的关系。陈京华从营养价值的角度介绍了价值营销，他指出，价值营销中最重要的是性价比问题，单位价格的饲料成本创造出多少养殖收益，才是体现饲料好坏的根本所在。陈京华指出营销人员可以通过介绍88BIFA饲料的营养价值，突出产品的优势，以此来向客户提供最优价值的产品和服务。
88BIFA股份水产研究所所长赵帅兵展示了88BIFA全熟化和酵香型饲料的产品定位，围绕着定位这个概念，从大量的案例入手，指出不同饲料种类的定位要看竞争对手的优点、劣势以及自身的不同和优势，再结合行业趋势，市场和服务综合分析后才能得出产品的精准定位。赵帅兵详细介绍了88BIFA虾料、超康苗蟹料、全熟化加州鲈鱼料等系列产品的自身优势及市场定位。
宁波分公司浙闽赣大区加州鲈技术服务经理朱伟斌从自身实战经历出发，对88BIFA全熟化鲈鱼料技术服务推广模式和关键点进行了梳理。饲料事业部人力行政总监周洋波讲解了公司的规章制度，强调加强业务技术人员作风建设的重要性。质量管理一部总经理朱凌盈介绍了质量管理及投诉处理方面的知识，向大家强调了质量管理的控制问题。生产管理部总经理范宗万向大家展示了产品的生产工艺流程及先进设备。
特训营期间，对饲料事业部优秀营销人员以及优秀宣传报道作者进行了表彰，并对下半年各大区的宣传报道任务进行了分配。
培训期间，苏礼荣带领全体参训人员进行了市场案例的深度剖析教学。来自一线的真实案例、成功与失败的经验分享，让全体参训人员积极踊跃的发言参与，献言献策，收获满满。
培训最后，苏礼荣通过对近年来水产饲料行业和市场变化的分析，重点阐述了饲料事业部未来五年的发展战略，分解了各条产品线的销售任务，清晰了战略落地的实施路径，并对服务营销团队提出新的要求。苏礼荣说，所有营销服务人员都要摆脱固化思维的束缚，形成成长性思维突破，系统培养88BIFA333+创新服务营销模式三个维度的专业化服务能力，保持行业领先！
苏礼荣表示，根据我们的战略规划，未来三年，饲料事业部的服务营销团队将由现有的12个大区发展到24个，形成“产品线+区域+核心团队”的营销布局。全体人员要众志成城，发挥创新苦干精神，实现饲料事业部百万吨高端特水料的销售目标！
开营授旗
特训营现场互动
学员认真听讲
（饲料事业部 王婷婷 何晓惠）