公司新闻 | 养鱼10多年的老司机想“为难”饲料厂，最终却被饲料厂“收编”，为何？
今年下半年鲫鱼价格又陷入低谷，很多养殖户都在想，在鲫鱼行情变幻不定的当下，未来鲫鱼养殖的路究竟在何方？
去年鲫鱼价格一路高涨，刺激了养殖户的投苗积极性，从今年6月开始，鲫鱼价格直线下跌，跌跌不止，目前8两规格的鲫鱼塘头价只有5块多一斤，鲫鱼养殖处于亏本的边缘，养殖风险巨大。因此养殖户压鱼不出，大量的存塘鱼又给明年的生产计划带来许多不确定性。
此外，近些年的鲫鱼养殖饱受孢子虫病和鳃出血病影响，因为治愈率较低，使得鲫鱼的养殖更加艰难。很多养殖户都在想，外忧内患之下，以后鲫鱼该怎么养才能稳定的赚钱？鲫鱼养殖的路究竟在何方？
十几年养鱼经验的“老司机”大胆寻求突破
“别吹牛，不要说你的饲料有多好，我养十几年鱼了，只用一家饲料，养殖效果还可以，我不会用你饲料的。”
陈祥生老板是江苏宝应柳堡镇人，柳堡镇是鱼米之乡，江苏的水产养殖之重镇，是饲料厂家的必争之地。88BIFA公司的业务员屡次三番来到陈老板家中，但每次都吃到闭门羹。
陈老板在当地是养殖大户，一年饲料用量约500吨，因为养殖管理经验非常丰富，已经形成了一套较为完善的养殖理念，养殖成功率高，在当地小有名气。但近年来鲫鱼养殖受行情和病害影响，陈老板其实也在不断琢磨如何提高鲫鱼养殖的盈利水平。经过88BIFA公司业务员多次拜访，用实证案例给陈老板展示88BIFA鱼料养殖效果，陈老板终于被88BIFA业务员的敬业精神和真诚所打动。
“这样吧，我给你一次机会，只能拿一个小塘口试试看，如果不行，以后在我面前不要再说你们饲料了。”陈老板经过考虑严肃地说道。
88BIFA给陈老板推荐了用料套餐并根据陈老板的养殖特点制定了投喂策略：前期用2777、2733驯化保肠道，高峰期投喂88BIFA全熟化5275、5274和5272催长拉规格，后期收关阶段使用全熟化沉料育肥又保膘。
陈老板看到自己打上来均重1斤/尾的鱼心里格外开心
鲫鱼价格很容易受集体上市影响而下滑，因此鲫鱼养殖想要取得高效益，最重要的就是快。制定以上策略主要就是强调：抓行情就是抓模式，抓成本就是抓料型！作为养鱼十几年的老司机，陈老板当然知道饲料质量和投喂管理的重要性，陈老板被推荐的套餐所打动，终于在2017年8月11日拉了第一批料，半个月后塘口搬罾出鱼打样。
为了了解饲料的养殖效果，科学的方法就是阶段性打样，实时了解鲫鱼的生长情况。好饲料效果非常明显，陈老板每用完一批料就打一次样，每次打样都让陈老板眼前一亮。到目前，陈老板看到自己打上来均重1斤/尾的鱼心里格外开心，更加坚定了陈老板“科学投料是鲫鱼养殖成功的第一步”的科学养殖理念。
摸索出一整套稳定的盈利模式
前面已经说过，在市场行情低迷或不稳定的当下，鲫鱼养殖的关键盈利点就在于快，避开出鱼高峰期，快生长，早上市，先人一步占得市场先机。88BIFA酵香型鲫鱼料采用发酵原料，发酵原料是使用了经过有益微生物发酵后的原料，鱼摄食之后容易消化吸收，鱼生长速度快，能有效缩短养殖周期。此外，88BIFA酵香型鲫鱼料能有效提高鱼体免疫力，增加抗体，具有利肠道、保肝胆、皮毛好等特点，有效地降低了病害的发生。
另外，科学的投喂是建立在科学的放养模式基础之上的，我们再来看看陈老板的放养模式和用料套餐有何特点。（表1-4）
看到这样的养殖效果，陈老板兴奋地说：“根据我塘口的放养密度以及今年天气等情况，我塘口里的鱼能有0.9斤/尾我就心满意足了，现在已经大大超出我的预期，你们以优异的成绩通过了考试！”
有对比才有进步。陈老板通过鱼的长势、皮毛及养殖成本核算，对“88BIFA”全熟化+酵香型鱼料非常满意，对88BIFA的养殖理念完全接受，88BIFA全熟化沉料也顺利地进入了陈老板的塘口。在传统养殖业面临困境的时候，陈老板勇于打破常规养殖观念，学习并接受新鲜事物的心态非常值得大家借鉴。
（饲料事业部 虞尧）