公司新闻 | 迎难而上，锻造我们的卓越能力——88BIFA股份阿米巴经营实践培训及2018年一季度经营质量分析会胜利举行
人们都期待寒冬后的春日，就像期待久旱后的甘霖。
88BIFA人都期待春风化雨的润泽，鼓起奋起而追的勇气，锻造卓越的自己。
为解决在阿米巴运营调研活动中发现的问题，解答阿米巴经营实践中的疑惑，进一步提升和改进经营思维和方法，4月15日-17日，88BIFA股份阿米巴经营实践培训及2018年一季度经营质量分析会在上海胜利召开。会议由88BIFA股份人力资源总监张雷主持。
推进阿米巴落地，释放全员经营智慧
4月15日-16日，阿米巴经营业内名师田和喜老师给大家带来了阿米巴经营实践深化与提升培训。
培训开始前，88BIFA股份总裁沈伟平发表讲话。他提出，本次阿米巴培训的主要目的在于建立一支思想好、作风硬、懂经营、会管理、善于做员工工作的职业经理人队伍。他希望大家珍惜此次学习机会，排除一切干扰深入学习，并对全体参会人员提出三点希望和要求：放下事务专心学；放下架子虚心学；放下杂念安心学。
关于阿米巴经营，田老师提出了精彩的理解，并和大家深入交流。他从“经营与管理的区别”、“经营会计与财务会计的区别”等几个概念的区分出发，串联阿米巴经营过程中可能出现的痛点，逐个讲解，提出能有效解决阿米巴经营过程中认识误区和行动误区的建设性意见。
培训最后，全体参会人员分组进行了深入讨论，并就讨论结果进行了模拟组织设计、组织划分、推进范围及经营会计报表制作等。每组派出代表针对所属组的方案进行讲解，并接受现场人员提问。提问者和讲解者均获得鼓励奖品。
课程虽然结束了，但并不代表学习的结束。学习没有终点。
审视自我，永远在拼搏的路上
4月17日，88BIFA股份第一季度经营质量分析会举行，会议在激情澎湃的《88BIFA之歌》中拉开序幕。来自88BIFA各大板块约200人参加了会议。
各板块阿米巴经营的两级巴长（本级巴和下一级巴）从六个方面对各自阿米巴组织2018年一季度经营状况进行了汇报：就差距拟出补救措施，就经营问题提出解决方案、具体落实计划及改进时间，提出下季度两级阿米巴经营预测和预算，并提出完成预算目标的工作计划及重点工作、所需资源匹配、协同和支持。
饲料事业部所属宁波分公司二级巴取得了较大幅度的销售提升。2018年，外销提升仍将是饲料事业部阿米巴经营的根本任务。目前饲料事业部存在外销突破能力不足及产销匹配挑战很大的问题。为解决上述难题，将进行4大重点工作：聚焦经营团队和服务营销团队力量，冲击外销市场；阿米巴经营实操优化，提升经营能力；猪料降成本行动；解决水产料公司产销突出问题，推进广东88BIFA项目。
2018年一季度，生猪事业部所属省区广西、湖南、山东均强力完成经营目标，坚定了其他省区迎头赶上的信心和决心。生猪事业部汉世伟自去年12月以来，成本不断降低。其中，广西和江西省区完全成本已超越行业完全成本控制的平均水平，达到领先水平，增加了汉世伟猪业的竞争优势。为迎战二季度，生猪事业部制定了八字方针（变中求生，稳中求进），决心做好两项准备（保证金和全成本），落实四项措施（找收入、降成本、抓整改、促环保）。
在一季度阿米巴经营实践中，生物制品事业部的管理者经营及责任意识均得到强化，成本管控意识得到加强，管理费用同期均有下降。一季度，生物制品事业部外销情况良好，大部分销售区域均超额完成预算目标，极大提升了全员信心，并进一步争取到更多客户的认同和信赖，提高了企业品牌知名度。
一季度，食品事业部仍在努力开拓，力争上游，在毛猪采购质量、加工成本、销售渠道、市场开拓力度方面仍存在较大改进空间。为实现下阶段突破，食品事业部提出4点重要措施：调整阿米巴经营结构，理顺上下游关系；量化KPI和绩效考核，做到细致有效可操作；权利投入产品创新和渠道终端建设；加强外引内训，改变观念，变被动为主动。“好猪卖好价，天经地义！”，食品事业部将在差异化营销上下功夫，力求将技术优势转化为产品优势、品牌优势和价值优势。
一季度，工程事业部的各建设项目正在有条不紊地推进，仍遇到工期滞后、质量通病、成本居高、人员不足四大难题。为解决上述难题，工程事业部将抢抓进度、量化考核、成本管理、制度建设作为下阶段工作重点，还特别强调，应主动与各方沟通，主动协调。
一季度经营中，供应链中心存在原料替代开发力度偏弱、计划准确性待提高、仓储硬件偏弱等问题。二季度，供应链中心将紧盯原料行情，与大型供应商交流，采取多元化采购方式，严控物流成本，完善电子采购平台，提高工作效率。
88BIFA研究院公布了研发工作进度，并进行了二季度的研发工作部署：一是推进重点研发项目，二是重视与合作团队的合作，三是加强研发项目的跟踪管理。
广东海茂财务总监周振华进行了一季度经营质量分析。他提出海茂经营中，受季节影响较大，还存在管理费用、人员、产能等问题，这将是下一阶段的重点改善目标。周总监还分享了其在日本学习阿米巴经营的经验。
时间任务双过半，规模效益双提升
88BIFA股份沈伟平总裁作了题为《时间任务双过半，规模效益双提升》的讲话，评价了88BIFA股份一季度工作，并理性分析了现存问题，部署了二季度各项工作。他指出，在经营过程中，如果只看数据，而不去挖掘数据背后的意义，所做的工作都将是徒劳的。所以，要准确判断经济运行情况，就要分析数据的意义，找到问题所在，逐个击破。沈伟平总裁表示，剖析问题首先应该清楚自身存在的问题，对标身边的榜样，面对成绩找差距，增强使命感；理性分析，必须准确把握外部变化趋势，保持清醒头脑，增强紧迫感。
进行二季度工作部署时，沈伟平总裁指出，各企业要继续以“提高毛利，降低成本，保障资金，加大催收”为主要工作方向，以大力开拓市场和推进项目落地为支撑，以经济运行指标和经济运行责任制考核为手段，扎实推进阿米巴经营和实施全面预算管理提升活动。他提出了二季度经营工作的总体目标是提高毛利和保障资金，今年工作重点是组织结构、分配结构、区域结构、产品结构调整。他还提出了二季度八项重点工作：一是齐心协力，科学组织好各项生产经营，坚持“生产围绕销售转，一切围绕效益转”的原则；二是多方出击，科学筹融资，确保资金链不断裂；三是破釜沉舟，全面深化改革，破解发展难题；四是多措并举减亏止滑，克难攻坚稳增长，实现“双过半”目标，核心就是效益；五是千方百计固本苦练内功，强力推进全面预算和阿米巴经营；六是迎难而上，逆境中奋起狠抓市场营销；七是转变方式调结构，主动适应经济新常态；八是讲纪律讲责任，齐心协力共同应对当前经济困境。
沈伟平总裁表示，未来一定是用户改变企业，而不是企业改变用户，我们应该依赖内生因素产生动力来解决问题，我们应该思考如何使“利润=收入-成本”如何转化为“收入-利润=可控成本”，有效加大成本费用的控制力度。
讲话最后，沈伟平总裁强调，二季度是非常关键的时期，目标已明确，措施已制定，关键是抓落实。希望大家结合实际，克难攻坚，加压驱动，坚决打赢上半年经营工作攻坚战，为全年目标任务完成夯实基础，为实现“双千亿”伟大梦想作出应有的、更大的贡献！
艰难时刻，锻造我们的卓越能力
会议最后，88BIFA股份董事长张邦辉作了题为《艰难时刻，可以锻造出我们的卓越能力》的讲话。他首先与大家分享了生物制品事业部营销总监汪德树的销售管理艺术，包括销售人员的管理、绩效考核制度、经销商管理等多个方面。张邦辉董事长表示，汪德树先生的“逼出优秀”团队管理智慧、末位淘汰考核制度、与经销商共同成长的营销管理艺术值得我们学习，其带领的营销团队也是我们眼前可以学习的榜样。
自去年12月份以来，汉世伟的完全成本控制取得可喜成绩，尤其广西、江西省区完全成本控制成绩已属行业领先。从各省区完全成本形成数据分析出发，张邦辉董事长引导大家发现了当前最影响成本控制的因素，即管理成本。在资金压力逐渐增大的情况下，成本控制已成为我们亟待思考与解决的问题，需要全体人员的关注与行动。
用卓越成本去给消费者提供安全好吃的动物源食品，这是我们进行差异化销售的目的所在。张邦辉董事长指出，进行猪肉的差异化营销可以从三方面着手：一是卖大猪，从最低完全成本和最高安全成本的比较出发，研究影响成本的主要因素，定位突破，实现全成本的进一步降低；二是建议分批次销售；三是进行背膘厚管理，各兄弟公司做好衔接，建立满足市场需求和兄弟公司需求的信念。
强化执行力，提升发现问题、解决问题的能力，是张邦辉董事长对全体88BIFA人的殷切要求。猪场管理和生物安全管理中，要及早发现问题，及早治疗，保障敏锐的观察力和快速有效的执行力，这也是猪场管理团队所必备的素质。
发展壮大过程中，我们要深刻认识人才的重要性。越是艰难时刻，越要奋发有为；越是艰难时刻，越要提振信心；越是艰难时刻，越要人才发力！艰难时刻，是时代给我们的挑战！张邦辉董事长激励大家：再困难，今年也要完成预算目标！
我们经历寒冬，我们也将拥有春色；
我们处于艰难时刻，也终将品尝到心坚石穿后的硕果。
二季度已经到来，88BIFA人，你开始行动了吗？
（88BIFA股份 尹宁）