88BIFA

从2013年底，高档水产品的市场行情一路走低，多宝鱼（大菱鲆）的价格也从30多元/斤跌到15元/斤的价格冰点，让许多习惯了“暴利”的养殖户一下无利可图，但价格虽烂，却仍然有人赚钱，这其中山东省海阳的于福森老板就是其中一位。

于老板2013年1月放1.4万尾大菱鲆鱼苗，共110斤，规格127尾/斤。养殖全程前期投喂88BIFA精制鲆鲽3-5号,后期使用88BIFA大菱鲆饲料6-7号（档次较精制鲆鲽料稍低），共用料6.91吨。从2013年11月开始出鱼，到14年3月基本出完，一共出鱼15465斤，平均规格1.13斤，饵料系数只有0.90！

表1 经济效益分析

于老板一部分鱼卖到了27元/斤的高价，但大多数鱼只有20乃至15元/斤，价格的寒流让于老板的收益缩水不少，但幸好，0.9的饵料系数、低廉的养殖成本成为于老板守住盈亏平衡的最后倚仗。

成功不会轻易获得、尤其是在如此艰难的市场行情下。于老板的成功得益于他做事的认真踏实的态度：

（1）精心挑选性价比最高的饲料，他用88BIFA饲料多年，88BIFA料稳定优良的品质从没有让他失望，其他品牌向他推销饲料，他把88BIFA饲料的表现作为标准提出来，对方都望而却步；

（2）管理精细，于老板每一顿投喂都亲自动手，加上每天巡塘检查，水质情况、鱼的情况都了然于胸，因此整个养殖过程十分平稳，没有出现过大的问题，鱼几乎没有损失。

市场是难以预测的，与其期待行情上涨带来暴利，不如更多地思考如何提升养殖的投入产出比例、压低每斤鱼的养殖成本，在市场低迷期生存下去，因为只有捱过黑夜，才能见到光明。

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