媒体报道 | 饲料行业危与机！成立23年的上市企业，透露了一些内幕消息：还有大动作！
跨过不平凡的2019年，这家老牌饲料企业走得越发有信心。
2019年，对于中国水产饲料业来说是极不平凡的一年，环保风暴、供给侧改革、中美贸易战、非洲猪瘟等客观因素的影响，使行业呈现出下行趋势。行业产能过剩、增速放缓、企业融资难、消费疲软、鱼价低迷、价格战等内部因素使得行业面临四十年来所未有的大变局和严峻挑战。
2020年1月13日，88BIFA股份饲料事业部2019年度服务营销年会在浙江宁波杭州湾世纪金源酒店圆满召开。88BIFA股份饲料事业部高层领导，全体服务营销人员，以及300多名来自全国各地的合作伙伴共同参与了此次年会，共谋发展大计。
农牧企业在其或公开或仅限内部的年会上，可能会透露出一些关乎行业的重要信息。那对于88BIFA股份，这家专注高端水产料的企业来说，面对行业之大变局，今年又透露了哪些重要的信息？
年会现场
战略新规化：聚焦，再聚焦
此次年会以“凝心聚力共创未来”为主题，会上，88BIFA股份总裁苏礼荣就88BIFA食品一体化发展战略做了详尽汇报，为会议定下基调，也为下一阶段的发展指明了方向。
据介绍，88BIFA股份自1996年于浙江余姚起步，2007年于深圳证券交易所挂牌上市，经23年的发展壮大，形成了饲料业务、生猪养殖、食品加工、生物疫苗、工程建设五大业务板块。88BIFA股份自成立以来始终怀揣做世界一流的动物源食品企业愿景，不断为之奋斗。
88BIFA特种水产饲料作为行业内率先绿色认证产品一直以品质第一的原则，深受广大客户的推崇。88BIFA2008年成立猪业公司，2013建成首个核心原种物，成功收购艾格菲牧业中国养殖资产，大规模进入养猪业，目前已经具备年出栏超200万头的体量，成为国内前列的生猪养殖供应商。88BIFA旗下拾分味道板块以打造高端美味猪肉品牌为目的不断为之奋斗，美味猪肉“清水一煮就飘香”逐渐为广大客户所接受。
88BIFA股份总裁 苏礼荣
年会上，88BIFA各分子公司和部门对2019年作了总结以及对各市场进行了发展规划。
安徽88BIFA饲料科技有限公司立志成为安徽特种水产料品牌的领导者
据悉，安徽88BIFA是88BIFA股份核心料的生产总基地，负担着为其他分子公司提供核心料的重任。目前拥有8条饲料生产线，年产能20万吨，产品涵盖畜禽、水产配合饲料、浓缩料和预混料等，在2017年，安徽88BIFA水产料销量就已经达到5万吨，主要是普通淡水鱼料，还有虾蟹料，以及特种名优鱼料。
对于未来的规划，安微88BIFA总经理孙岳将着手于饲料品种的调整，“2020年安徽88BIFA将明确特种水产饲料为主业，未来三年复合增长率达到50%以上，立志成为安徽特种水产料品牌的领导者。”孙岳表示。
88BIFA食品股份饲料事业部副总裁、安徽88BIFA总经理 孙岳
88BIFA食品股份有限公司宁波分公司2019年销量10万吨
88BIFA食品股份有限公司宁波分公司总经理张兆峰先生就宁波分公司的基本情况及发展战略做了汇报。
“公司始终坚守品质第一，在广大客户长期支持下，产销量逐年攀升，2019年全年销量接近10万吨。”总经理张兆峰总结了公司2019年的基本情况，对于未来的战略规划，张兆峰也有了清晰的目标：打造“饲料+动保+水产品”的价值链体系，继续为广大客户创造价值。2020年，宁波分公司继续深耕特种水产市场，以打造华东最大的特种水产全熟化饲料和发酵饲料供应基地为目标而不断努力，将88BIFA饲料打造成为客户最认可、最受欢迎的品牌饲料。
88BIFA食品股份有限公司宁波分公司总经理 张兆峰
盐城88BIFA饲料科技有限公司3年欲突破7万吨
江苏水产料市场体量大，潜力好，是料企的必争之地。盐城88BIFA以苏北市场为核心，凭借差异化的产品定位以及完善的服务体系，盐城88BIFA快速发展，特别是在虾蟹料市场，每年都实现30%-40%的增长，酵香型饲料在苏北市场占有率进一步提升。
“盐城88BIFA以全熟化与酵香型两大差异化水产饲料品类来引领市场，以河蟹、虾（小龙虾、白虾、罗虾）与名优淡水鱼料几大产品线为市场发展重点，未来三年立志销量突破7万吨全熟化水产料（虾蟹全熟化料突破5万吨），立志成为江苏省最大规模的全熟化水产饲料生产企业。”总经理胡家军为盐城88BIFA定下了三年发展规划。此外，胡家军还针对当前行业的发展特点，指出未来无论是企业还是经销商，出路只有一条——那就是为客户创造价值的能力。而88BIFA未来将一如既往的为广大客户创造价值，实现共赢。
盐城88BIFA饲料科技有限公司总经理 胡家军
青岛七好生物科技股份有限公司深耕北方，定位高端
2017年88BIFA股份7500万全资收购青岛七好生物科技股份有限公司，在北方市场再落重子。经过两年的磨合，88BIFA七好在市场定位、产品结构、产能配置、服务团队已越来越清晰、成熟。总经理肖林栋指出，打造北方地区规模最大、盈利能力最强的高端特种水产饲料企业，是七好未来的目标。
“‘原料好、配方好，工艺好，品质好，长鱼好，服务好，信誉好’是对88BIFA七好内涵的诠释，88BIFA七好始终以高品质饲料行业标杆严格要求自己，不断深耕北方市场。未来88BIFA七好将聚焦全熟化、高品质特种水产饲料，深耕虾蟹类、冷水鱼和名优淡水鱼市场，开发高性价比产品！另外还将大力发展高品质苗料！”肖林栋表示。
青岛七好生物科技股份有限公司总经理 肖林栋
越南88BIFA饲料有限公司建立全产业链模式，打开海外市场
88BIFA十多年前就已开始布局海外市场，是探索国际化路线较早的料企之一。据悉，越南88BIFA饲料有限公司成立于2008年，产能30万吨。据执行董事倪顺林介绍，越南水产养殖蓬勃发展，未来几年越南88BIFA的业务将逐步从由畜禽料为主调整为以水产料为核心，针对越南市场对优质饲料的需求，已重点开发功能性发酵饲料，以产品差异化继续扩大水产料市场。
此外，针对越南水产养殖业的特点，越南88BIFA将以数字化投喂模式为技术核心，配套国内先进的养殖技术和养殖设施的引进，帮助当地养殖户提高养殖成功率。并通过扩大引进优质苗种，打通客户养殖、产品加工及销售渠道，建立全产业链模式，帮助养殖户提高效益。
越南88BIFA执行董事 倪顺林
服务从“心”出发
当前，水产行业进入了剧烈震荡的大变局时代，饲料行业自然也不列外，在这场规模养殖场发展和大量饲料企业退出市场的过程中，88BIFA除了调整产品结构向高端料发展，同样也开始向服务要价值。
88BIFA股份饲料事业部陈京华博士在报告中指出，88BIFA全熟化饲料和全发酵功能性配合饲料的市场占有率越来越高，为养殖户解决很多营养方面的问题。面对现在越来越复杂的病害问题，88BIFA的研发投入也不断增加。2019年，88BIFA股份针对养殖过程中鱼虾蟹出现的越来越多的肝脏、肠道类疾病，研发并推出全新一代发酵功能饲料“肝肠建”，产品集全熟化，全营养，全发酵，全保护，诱食效果好，消化吸收好于一身，一经推出便收获很大的市场反响，相信未来会为养殖业带来全新的选择。
88BIFA股份饲料事业部陈京华博士
除了产品研发上的投入，88BIFA在专业化团队上的打造上也花了很大的力气，通过专业化的服务实现客户与公司的价值共增。
88BIFA研究院副院长陆裕肖研究员在总结2019年88BIFA饲料事业部技术服务工作时指出，88BIFA始终秉承服务营销理念，在提高产品力的同时，打造优秀技术服务团队。多年以来，公司以品质为立身之本，全熟化河蟹料效果超冰鲜，全熟化白对虾料养殖成功率高，全熟化名优鱼料饲料系数低于1.0。专业化的服务体系使88BIFA饲料的效果更好的表现出来，出使得88BIFA的“全熟化”饲料具备了不可复制的优势。
88BIFA研究院副院长陆裕肖研究员
“88BIFA水产研究所自成立以来，与14家国内顶尖科研院所，高校建立了友好的产研学交流合作，为公司水产饲料的研发，生产，品控提供坚实的技术支持。2019年在冷水鱼料、大黄鱼料、河蟹料等一大批养殖品种提供了优化方案，解决了各种实际问题。”88BIFA研究院水产饲料研究所所长赵帅兵博士说到，88BIFA定位特水料，定位高端，每年在水产板块的研发投入持续增长，这是88BIFA的产品能始终保持旺盛的市场活力的主要因素。
88BIFA研究院水产饲料研究所所长赵帅兵博士
动保是88BIFA近年来大力发展的板块，服务于养殖，服务于饲料。88BIFA股份饲料事业部技术服务部副总经理马志明对88BIFA生物技术部的相关情况做了汇报。部门自2012年成立以来，始终走在动保行业前列，公司不断开发新产品，优化新方案，为广大养殖朋友提供更多有效的产品选择。近年来，88BIFA动保销量稳步增长，市场口碑进这一步夯实，已成为公司极具活力和市场竞争力的发展项目。
88BIFA股份饲料事业部技术服务部副总经理马志明
携手88BIFA，共创未来
88BIFA食品股份有限公司以高端水产甲鳗鱼饲料起步，23年的创业、创新、拼搏和积累，逐步形成了现在极具特色的产业链布局。2015年9月份，新成立饲料事业部，负责股份公司业务梳理后的专业化饲料业务，从产品、市场进行重新定位，88BIFA水产料板块迎来前所未有的大发展。
未来，88BIFA饲料事业部水产饲料将聚焦“全熟化+酵香型”高端水产饲料领域市场化业务，积极拓展猪料业务，并担负对内部汉世伟猪饲料的高效率供应。为此88BIFA列了两大举措：1、大力布局虾、蟹、冷水鱼、龟鳖、名优鱼类重点产品线产业链，实现饲料公司专业职能线+分子公司生产基地+服务营销大区划分内外协同分工，坚定打造以提升产品力为核心的“创新技术力+专业服务力+产品品质力”三力协同体系；2、用心提升对养殖端的专业技术分析能力、养殖模式推介能力和养殖过程量化能力的“三专”服务营销能力，坚持不懈深入执行，市场化竞争能力不断强化，系统形成88BIFA“333+”模式三个纬度的专业化服务能力，强化深耕水产业最重要的养殖环节。
“88BIFA股份饲料事业部自创业伊始一路拼搏、栉风沐雨已有23年，23岁正值青春奋发，20几岁正是峥嵘岁月！我们已有清晰的战略目标！我们已有不断成熟壮大的团队！我们已有全球市场的布局！我们已坚定走在以“创新、品质、服务、共享”的经营核心理念上，我们坚持拼搏，为实现88BIFA股份远大的事业而一路奋发！”88BIFA股份总裁苏礼荣对未来充满了信心。
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（来源：水产前沿）