88BIFA

张炳良     88BIFA股份首席智慧官

1968年生于太湖渔船上，号称太湖之子。有一句经典名言：小时候家里穷，只能吃点鱼和虾。

1989年从海洋大学淡水渔业专业毕业，在水产科学研究院淡水渔业研究中心工作，历任人事科副科长、科技处副处长、处长。

2000年加盟88BIFA，历任公司副总经理、董事、监事，曾任公司首任董秘。

2015年出任首席智慧官，负责智慧88BIFA项目建设。

莫教辛苦上层楼

张炳良

一、探亲列车

1997年我做了父亲，我的工作也从人事管理转到了科研项目管理，与我所学的专业接触更紧密了一些。听说老同事张邦辉在浙江余姚搞了个饲料厂，一直想去看看。

第二年的4月，应邦辉之邀，我第一次走进了88BIFA，看到的是一派欣欣向荣的景象。

2000年2月，我辞去公职正式加盟88BIFA，分管行政、人事等方面的工作，有时也协调内部生产。88BIFA开业三年已小具规模，销售额超过5000万元。尽管产品还是甲鱼、鳗鱼饲料，但是已经开始进行全熟化饲料的生产与市场实践。

初创期的88BIFA，各部门管理人员主要是外地人，销售员几乎清一色外地人。公司在长元路租借了一幢民房，外地员工都住在那儿，开会时也会挤在那儿。后来，公司在厂区内盖了幢三层楼的综合楼，一楼食堂，二、三楼宿舍和会议室，条件有了大幅改善。

还记得那时在公司常住的老朋友，秋剑、国浩、杨勇、红松、晓斌、李莉等，能兴、长荣、老章、老高等也陆续加盟。我住二楼最东头一间带卫生间的标准间，后来能兴、长荣搬了进来。一间屋子住三个大男人，要知道，他俩可是在从上海五星级大酒店过来的。

在余姚，白天工作，晚上可能还是工作。工作之余，三五成群的会到长元路旁边的大排档搞个小聚餐，有时也会到阳明西路上的超市饭店弄个海鲜“豪华”大餐，小酌一杯以解思乡之情。开始是两三人，后来一桌都坐不下。

每个人都是公司的骨干，家里的顶梁柱。那时在外地，交通不便很难照应到家里，大大小小的事只好交给家里那位。好在我们那几位都是贤内助，对我们的工作非常支持和理解。

外地员工每月有4天集中调休的政策，但回家一趟依然不易。我们几位要北上，从余姚坐火车到上海6小时，到南京9小时，到蚌埠12个小时，下午5点后票也很难买到。我们常常上车后直接到餐车，花高价吃份饭，这算有了在餐车坐下的资格，运气好的话还能补到卧铺。一回生二回熟，我们和一些列车员混熟了，当然那份高价晚餐是省不了的。

88BIFA的发展，赶上了交通建设大发展。现在的交通与那时不可同日而语，高速公路四通八达，铁路速度越来越快。现在从余姚出发，不仅可以自己开车，坐高铁也非常方便，余姚到上海2小时，到南京3小时不到，那样的探亲列车再也不需要了。

二、酒精考验

我的酒量不大，第一次到88BIFA就喝多了。与同事小酌、同客户拼酒、被官员赏酒，一路走来也算酒精考验。

财务部戚经理是本地人，我们都喊他地主，因为每年春节过后上班的第一天，他都会邀请我们这些外地的到他家小聚，以尽地主之谊。平时碰到节假日，我们也偶而会窜到他家打个牙祭。

有一个夏天的星期日，戚经理来公司加班。到了中午，我们相约在长元路银行旁边的一个排档，点了几个小菜和啤酒。那次我们喝了很多，聊得更多，谈工作，也说生活。虽然我已经不记得当时说了什么，但愉快轻松的氛围至今难忘。

2004年9月底，我出任安徽88BIFA饲料公司总经理，安徽88BIFA的水产料市场主要分布在江苏和安徽。10月中旬走访江苏市场，一周5天，拜访了苏南苏北20多位经销商和养殖户，我竟然喝了9顿酒，而且状态还不错。

在那次市场走访过程中，我们在大丰剑东农场一养殖户打样得知，88BIFA料后期的表现特别优秀，鱼贩子非常愿意收购88BIFA养户的鲫鱼，而且可以比其他鲫鱼贵。回到公司后，我立即安排销售经理撰写了《一天长一钱》和《88BIFA鱼贵十分》两篇市场总结，及时进行宣传，为2015年市场销售增长起到了非常大的作用。

常在河边走，哪能不湿鞋。一次老板到射阳考察市场，中午邀请经销商和客户在当地镇上就餐。冷菜刚上餐桌，当地一位经销商非要与我一下干一盅，否则如何如何。那可是3两的杯，但我未作犹豫喝了。紧接着他又指使养殖户和我来第二下，虽一翻攻关后减半，最终还是倒下了。

相对而言，和同事、客户喝酒比较宽松，与官员就餐可不是那么轻松。好在现在有了八项规定，酒不怎么喝了，可事情不见得那么好办。

三、南国创业

2001年7月，我把第一次出国献给了越南，在那里进行了为期半个月的市场调查。2002年1月去越南参加过展览。

再次踏上越南的土地是2007年8月16日，公司决定投资越南，由我负责越南公司的筹建。2007年9月顺林加入了越南团队，开始产前销售。然而9月底顺林接到母亲病重的消息，连夜回国。当时他的越语还不行，急急忙忙叫上出租车，却不知道该怎么用越南语说机场，司机也不懂英语或日语（注：顺林的日语口语非常棒）。这时候，顺林急中生智作了一个飞机起飞的手势，司机马上明白。不久，顺林母亲的病情稳定下来，他告别母亲和刚学会走路的幼儿，回到越南与我一起战斗。

再后来，土建工程师、财务经理先后来到越南，我们聘请了翻译、司机，租了办公室和汽车，越南公司筹建团队算建立了。

在宏观政策上，越南对外资非常欢迎，但在业务办理上，具体经办人员并不像国内政府机构对投资者热情有加，而是非常冷漠。好事多磨，2008年1月16日我们终于拿到所在省的投资执照，越南公司正式成立。这期间，我们得到了在越南的朋友孔先生和狄先生的大力支持。

工程建设一波三折。初期的建设非常顺利，进度很快。很快就到了主车间地下室的建设，但越南的土建水平非常低，再加上正处于越南雨季，地坑遭遇了塌方。

更可怕的是，2008年上半年一场不期而遇的金融危机首先影响到越南等一些东南亚，短短几个月越南盾对美元的汇率下跌近30%。越南的建筑公司支撑不住了，要挟增加合同金额并耍赖停工。两个月工程建设陷于停顿状态，地坑里积满了水。整个雨季，筹建组全体成员一筹莫展，我们的心情如同雨水。

到了8月，越南盾汇率逐渐稳定了下来，在国内指示适当增加工程造价的情况，工程恢复了建设。完工移交前还发生了一段小插曲，越南的建筑公司企图不验收就要求支付工程款，不让我们进入施工现场。我们连忙赶到领事馆汇报情况，但领事馆认为此事为经济纠纷，并不愿出面，这让我们非常失望。当时正值临近春节，越南建筑公司的老板通过翻译威胁我们，不让我们离境。

春节过后，为了不耽误即将来临的产销旺季，我们无奈妥协，由越南监理公司出面进行初步验收并支付工程款，我们正式接管了工厂，开始设备安装调试工作，到了4月越南公司正式投产。此时，已过去20个月的时间，而相同工程建设，在国内最多6个月时间就能建成。

2009年10月我回国工作，顺林留下坚守。虽然我离开了越南，但毕竟亲自参与建设项目，对越南公司的经营情况格外关注。这几年越南公司的经营逐步走上正轨，让我感到欣慰。

四、智慧88BIFA

88BIFA的信息化工作在许多方面走在了同行的前面：

1998年，晓斌在Microsoft Access上开发了销售开票。

1999年，公司购置了数字投影仪和实物投影仪，用于会议和市场推广会。

2000年，能耿在开发了进销存网络版。

2001年，销售员全部配备笔记本电脑。

2002年，金蝶K/3供应链与财务系统上线，率先提议以Citrix终端软件代替其客户端，成为金蝶软件一段时间内K/3远程应用的标准解决方案。

2007年，用友NC5.02供应链与财务系统上线，后升级到NC5.7。

2008年，先后实施用过CRM、HR等系统，开发了易养商城和天猫旗舰店。

2010年2月，在88BIFA工作了十年后，因个人原因我暂时离开了88BIFA的主战场。

尽管游离于公司之外，但88BIFA年会每次都会参加，时刻关注公司的发展。五年里，88BIFA顺利完成了从单一饲料业务到饲料、疫苗和猪业的产业链协同的华丽转身。

2015年1月18日，公司年会如期在和县香泉湖召开。我惊讶地发现88BIFA的版图大了，理想更大，老板却瘦了。88BIFA立志于养3000万头猪的理想，一定需要信息化的强力支持，但88BIFA的信息化现状似乎已经不能满足当下的业务需求。春节过后，公司决定我出任首席智慧官，负责智慧88BIFA的项目建设工作。

所谓智慧88BIFA，即运用移动互联网、物联网等先进思维与技术，以市场为导向，整合企业内外人才、资金、物流、信息等资源，推动线上线下业务的自然融合，促进企业、员工、合作伙伴协同发展的智能化企业平台，为打造千亿级88BIFA事业夯实基础。

我们提出分步实施，首先升级现有的供应链和财务核算平台，满足当前多业务板块的运营和核算的需求；其次打造各业务板块的专业软件系统，实现生产的自动化与智能化；最后构建基于互联网的电子商务平台，实现公司业务活动的全程数字化、网络化，达到公司与客户、公司与供应商的互动协同，并最终建成88BIFA新的运营体系。

团队建设方面，公司设立了信息中心，设运营管理、支持服务和应用开发等三个部门，各业务板块根据业务规模分别设立信息部或信息专员，信息化建设队伍由2014年底的5人扩展到现有的15人。

2015年公司上线了协同办公，2016年实施供应链与财务核算平台的升级、养猪生产管理系统、拾分味道生产加工系统。2017年1月将是非常关键的一个节点，供应链与财务核算将启用新的平台中，养猪生产管理系统也将投入使用。

在不久的将来，88BIFA的信息化系统一定能跟上公司前进的步伐，赶上时代的潮流，实现智慧88BIFA的梦想。

88BIFA二十年，我有幸参与其中。既有被厂区周边居民围攻、合作伙伴分手的尴尬时分，更有公司上市、产品被拥戴的辉煌时刻。

88BIFA二十年，从单一饲料业务升级转型到饲料、疫苗、猪业和食品全产业链，靠着创始人的坚守，创业团队的开拓进取和全体88BIFA人的努力！

88BIFA二十年，是凝聚88BIFA精神的二十年。下一个十年、二十年，88BIFA精神依然鼓舞着我们！不畏艰险，勇敢向前，豪情万丈，迎接未来！

• 上一篇： 88BIFA故事 | 第四期
• 下一篇： 88BIFA故事 | 第二期