88BIFA

张邦辉    董事长、总裁，于1996年9月在河姆渡河畔开始创业之旅，所领导的企业  2007年4月在深交所上市。他始终坚持以科技创新构建企业核心竞争力，推进可持续发展战略，立志带领团队深入推进公司战略发展规划，至2025年实现千亿销售收入、千亿市值的发展目标。他还亲自主导和参与级科研项目研究，取得了多项科研奖。目前，公司已发展成为集饲料、疫苗、养殖、食品为一体的全产业链式重点龙头企业、重点高新技术企业。

行万里路  破万卷书

—用智慧、汗水去浇注Create your value！

张邦辉

七千年前的河姆渡，居住在这里的先人在农耕、渔猎、制陶等领域取得了惊人的成就。后来，王阳明、朱舜水、严子陵、黄梨洲四大先贤对中华文化、人类文明贡献了卓越的智慧，并因此让余姚闻名于世。

在宁波余姚创业，幸运。这里山好水好人更好，最好的是从政府领导到企业家、老百姓，都尊重商业，培养出蜚声海内外的商业文化——甬商，甚至于民间都广为流传“无甬不成市”！ 1996年9月25日注册余姚88BIFA饲料科技有限公司，1997年1月18日起正式运营至今，我对包括甬商在内的浙商精神尤为体会深刻：

经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计！这种氛围下，时间长了，我们从创业初的简单谋生诉求，演变出“天道酬勤 敬业兴邦”的情怀，并随着企业的不断发展，特别是全球化经营意识的逐步形成，我们缔立了“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗！”的价值观，也就是Create your value！回想历程，真的是“行万里路，破万卷书”！实践，学习，再实践。知识帮助建立梦想，努力奋斗，勤奋实践，去实现梦想！

创业：一路艰辛，一路走来

1984 年，我从安徽农大畜牧专业毕业，进入安徽农科院工作。三年后，考上了农科院兰州畜牧所杨诗兴教授、彭大惠教授夫妇的硕士研究生。

杨先生是一位 1948 年博士毕业于英国爱丁堡大学的才子，随口能诵莎士比亚的十四行诗，古汉语功夫也是十分了得，他也是一位经受过西方严格学术训练的科学大家。研究生期间，导师对我论文的注文、引文都盯得十分紧，讲究“无一字无来历”，只要引用了一个说法，导师就要追问哪本书哪个人哪一页说的，这种严谨的学术训练让我受益终身。导师的研究项目在新疆，因此我1988 年 9 月至 1990 年 1 月在新疆一个山沟里做论文，研究羊的营养需求。

青灯一盏，夜星寥落，孤独与寂寞相伴，心灵与文章相融，这段求学经历是我人生中的宝贵财富。

后来，我被安排到无锡的水科院淡水渔业研究中心工作，开始与水产营养研发结缘。我一边做研究，一边参与企业经营。

身处体制与市场的夹缝，早期的行业经历并不愉快，各种折腾，各种纠结，最终于1995年，为了个人的承诺，我主动放弃了让人羡慕的级研究所工作人员的身份，结缘师从杨诗兰教授、彭大惠教授的学兄吴天星博士，他睿智、勤奋、好学，甚至于可以边教学边开发，学术地位不断提升的同时，企业也做得风生水起。彷徨中的我在天星博士的感召下，一起来到余姚，与他合作多年的宁波舜大股份有限公司，开始了创业之旅。

创业艰难百战多，1997年是最艰难的时期，企业资金链几乎断裂，事业和梦想愈发沉重和遥远，企业在风雨中飘摇，我心神疲惫，度日如年。假如不是吴天星博士凭借个人外交魅力，从农业部借来200万元扶持贷款，企业也就黄了。

凭借团队的共同努力，88BIFA股份在水产特种料这个细分市场越做越强，逐渐杀出一条血路，并在2007年4月成功登陆深交所。

十年沉淀，我对88BIFA的企业定位有了很明晰的认识，即走高附加值市场，走高端产品路线。我们坚持独特的企业风格：崇尚技术创新！把技术创新作为企业的价值和灵魂，虽然有点曲高和寡，阳春白雪，但我们初心不改，与众不同，精益求精，追求极致。

尽管特种水产料做得如鱼得水，但这个市场毕竟空间有限。遵循高技术与高附加值的理念，我开始把目光瞄向疫苗与种猪。

2008年，88BIFA股份收购成都精华生物制品有限公司，随后改名为成都88BIFA生物制品有限公司。2009年3月，安徽88BIFA猪业有限公司注册，88BIFA正式进军养猪业。

养猪：想说爱你不容易

其实，我想养猪很久了。

早在2008年，高热病肆掠之后的猪价高起，我就兴致勃勃提出介入养猪，但董事会毫不留情“枪毙”了这个提议。

我只好保留个人兴趣，到处“晃悠”，参观别人的猪场。从国内的温氏、牧原到欧美的各大猪场，转来转去，看了个饱。

看得越多，心里越喜欢。我觉得不仅要搞，而且要大搞。

数年之后，艾格菲由于经营不善想卖掉的消息传出，我感觉机会来了！我再次提出以并购模式大势进军养猪业，这一次，董事会通过了我的提议。

2013年底，88BIFA宣布以4800万美元的价格收购艾格菲。此事早已疯传，成交之后更是轰动畜牧江湖。

一方面，人们对当年艾格菲在美国上市与退市的新闻记忆犹新；另一方面，人们对以水产料著称的88BIFA进入养猪业，也颇感惊讶。几乎每个人都在问，88BIFA为什么要养猪？88BIFA能养好猪吗？88BIFA会不会重蹈艾格菲的覆辙？

一句话，88BIFA养猪靠不靠谱？会不会步子太大扯着蛋？正如多年前面临董事会的质疑，88BIFA养猪也面临着外界质疑的眼光。

这些质疑需要88BIFA用业绩来回答。

相关公告显示，艾格菲原有16家传统猪场，2家西式猪场，共2.3万头母猪，可年产40万头商品猪，此外还有5家饲料厂，产能20万吨。虽然艾格菲被公认为运营失败，但其体量确实不容忽视，吴天星博士曾多次公开表示，这笔生意很划算。

88BIFA接手之后，决定对养猪版块进行重新规划，并重新打造品牌。新公司名为汉世伟（包含原艾格菲），由我担任董事长。

汉世伟（Hanswine），Han是华夏的意思，世伟swine，猪的意思。这个命名，很有点在洋种猪独霸天下的行业中做华夏种猪的气势。

在国内，我们引进国际著名猪育种专家傅衍博士，并与黄路生院士团队等科研力量合作；在国外，我们与拥有一流育种技术的Choice Genetics公司合作。

养猪的心愿终于实现，而且依然坚定不移地走技术路线，但我知道，想把猪养好还有很长的路要走，接下来的困难或许超乎想象。

改革：穷则变，变则通，通则久

由于种种原因，艾格菲许多猪场的低效率早已是行业闻名。令我吃惊的是，接手艾格菲后，经过统计发现，在2.3万头母猪中，竟有2000多头三元杂母猪被当做二元杂母猪在使用，此外，还有1家猪场存在环保问题。

我关闭了问题猪场，淘汰了滥竽充数的“母猪”，聘用原艾格菲的绝大部分员工，对养殖场进行重新普查和彻底改造，重点是革新管理、降低成本、提高效率。主要采取了五大措施：其一，猪场转型，把部分规模小的猪场转为育肥猪场；其二，摒弃自配料，采用OEM（代加工）模式购买更有保证的商品猪料；其三，从通风、饮水、猪舍等方面改善环境；其四，使用遗传改良办法提高母猪生产力；其五，使用88BIFA疫苗，加强生物安全等健康管理。

我们以饲料起家，却对猪饲料选择了代加工模式，改革决心不可谓不大。

改造后，仅2014年上半年，生产商品猪24.7万头，PSY已经超过20头，育肥猪平均增重成本由1月的15.1元/公斤下降到6月的12.63元/公斤。

未来：潮平两岸阔，风正一帆悬

我有一个大计划，希望一年能出来150万头左右的父母代。以全国7.5亿头猪算，需要3000万头父母代，假设2年一换，每年1500万头更换，我希望88BIFA一年要有10%的占有率。我们计划8年时间达到这个目标。

我们采取公司加农场模式，实行全产业链，饲料可控，基因可控。公司+农场可以整合资源，最大的好处是带农民致富，不离家创业。汉世伟正在推行“一二三扶贫”模式，即围绕一个母猪场，开发200个家庭农场，实施“三定”扶贫（定地点不离乡，定时间一年，定额度每户纯利润十万）。

农场都是农户的，88BIFA帮助融资。一头猪给农户150元利润，此外还有改造补贴、环保补贴、价格红利分享，猪养得好还有料肉比奖金，饲料是我们的，疫苗是我们的，种也是我们的，有专业人员指导养殖并负责销售，对农户来说完全“零风险”。我们有的农户，一对夫妻养殖500头规模的家庭农场，一年利润已经达到30万。

除了农户，我们还寻求多方合作，比如采取OEM饲料代工 模式，把配方给别人，把核心料给别人，把卫生标准、工艺要求给别人，解放管理精力，提高效率、降低成本；我们和知名集团企业合作，由其代建猪场，迅速扩大规模体量；我们和政府合作，在保证生态环保的基础上，聚焦在一个县，运输、销售与屠宰一体，带动地方经济发展。

“人之所助者，信也”，88BIFA用真诚换来信任，越来越多的伙伴团结在我们周围，越来越多的国内外知名人才加盟88BIFA。

以食为天，应和立邦。一字“和”，表达了88BIFA与政府、企业、员工、农户共享和谐发展成果的初心。我们还谋求更大范围、更具价值的“和”——消费者之“和”。养猪并不是终点，为全社会提供美味健康的猪肉才是最终目的。 生产饲料、疫苗，养猪都为生产美味猪肉提供服务，拾分味道食品集团的成立，安全、好吃的品牌猪肉的生产，这一切实实在在。在目前食品环境不尽如人意的情况下，88BIFA正一步步实现这难能可贵的理想。

失之东隅，收之桑榆。如果我没有失去公职，如果我没有受到广州老板的冷待，如果没有合作伙伴的分歧，我可能不会去创业，不会走国际合作的道路引进人才，推动技术进步，更不会有88BIFA技术遥遥领先于国际同行的今天。

灿烂梦想，恋恋情怀，不断奔跑，一直奋斗，命运会给你打开一扇又一扇窗。88BIFA没有远方，人间处处是故乡。

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