媒体报道 | 饲料业进入调整期，这家企业却喊出五年后做到销量100万吨
从2016年起，华东地区的膨化料市场开始快速增长，行业普遍预计，在未来2-3年后，华东地区的鱼料市场，膨化料将达到接近50%的市场占比。膨化料的增长，一方面来源于大宗淡水鱼类，传统颗粒饲料的发展已经接近极限，膨化料将带来更高的生产力；另一方面，则是以加州鲈、黄颡鱼、生鱼等为代表的特养品种不断增加，加入膨化料市场的企业越来越多，都希望在激烈的竞争中抢下一块份额。
2月24日，宁波88BIFA股份有限公司（以下简称“88BIFA”）主办的88BIFA股份第二届全熟化饲料名优鱼类财富论坛（湖州站），在湖州市荻港渔庄开幕。在当前硝烟四起的环境下，88BIFA再度向市场发出明确的信号：我们只提供最优性价比的产品。
在当前这个时期，饲料业出现产能过剩，正在进入结构调整阶段，企业之间比拼的是原料采购、配方设计、生产工艺、市场营销、技术服务等多方面能力，归根结底考验的是每个企业的系统能力，其外部表现就是产品的性价比。
事实上，88BIFA从创立之初起，就一直专注特种水产饲料的研发。适应不同的养殖品种和养殖环境，开发各具特色的饲料产品，也是88BIFA最为擅长的领域之一。依靠独特的全熟化工艺，88BIFA鱼料在为养殖鱼提供全面营养的同时，更注重鱼的健康环保，关注鱼体免疫力的提高，不断提升养殖的边际效益，真正实现财富增长和价值回归。
“88BIFA水产饲料产品未来五年将突破100万吨，其中名优鱼料50万吨，占比50%，虾料20万吨，蟹料20万吨，冷水鱼料10万吨。”这次会议上，88BIFA再次提出将来的发展目标，体现了这家公司对市场的充分信心和决心。
会议当天，有来自湖州、嘉兴、苏南、上海、吴江等地近300位行业专家、水产经纪人、饲料经销商和养殖户参会。88BIFA股份饲料事业部还对8名优秀合作伙伴和12名标杆客户进行了表彰，颁发荣誉奖章，并进行了现场抽奖和优惠订料活动，现场客户积极参与，会场气氛活跃。多位新客户和经销商成功签订销售合同并积极争取订料份额，现场订料超万吨。
88BIFA股份饲料事业部对8名优秀合作伙伴和12名标杆客户进行了表彰，颁发荣誉奖章
嘉宾发言
梅凯先
浙江省海洋与渔业局高级工程师
近年来，湖州地区养殖密度不断增加，这就需要我们在水质检测监督、增氧设备方面提高重视度，要建立“防病重于治病”的思想，这样才能帮助湖州地区的养殖增量增效。未来浙江省水产养殖方向将转向集约化设施养殖，集约化养殖对于饲料、水质等提出了更高的要求。
苏礼荣
88BIFA股份副总裁、饲料事业部总裁
在水产饲料增速放缓、进入结构性调整期的背景下，水产膨化料却进入一个疯狂扩张的时期，高端膨化料“全熟化”料被行业和养殖户认可度在养殖实践中快速提升，使用“全熟化”鱼料将是未来名优鱼养殖的趋势！
随着国家供给侧改革，对水产养殖的可溯源性、环保健康等方面有着更高的要求，88BIFA“全熟化”鱼料在关注鱼的生长同时，注重鱼的健康环保，关注鱼体免疫力的提高。88BIFA股份借助333+服务营销推广模式，“创新+品质+服务”内部运营三力并用，2016年战略收购美国种虾公司PRIMO，发展苗种+饲料+动保疫苗的协同项目，强化服务能力，形成养殖端-流通端-消费端的三端协同，形成独特价值链，实现规模扩张战略目标。88BIFA水产饲料产品未来五年将突破100万吨，其中名优鱼料50万吨，占比50%，虾料20万吨，蟹料20万吨，冷水鱼料10万吨。
陆裕肖
88BIFA股份技术服务总监
“未来88BIFA做市场上性价比最高的饲料。” 88BIFA全熟化黄颡鱼料2005年进入湖州，是市场第一家在稳定产量的同时解决了鱼体变色问题的企业。2015年全面升级41%蛋白，加量不加价，黄颡鱼使用全熟化41%蛋白黄颡鱼料，增加免疫力，提高成活率，饵料系数低，近两年出鱼效果名列前茅，每包多出一斤鱼。
2013年和2016年88BIFA分别推出青鱼全熟化沉性料、早春超康料，解决青鱼冬季育肥难题，独创青鱼全熟化浮+沉172养殖模式，不改变摄食习惯，产量高，并在不断改革创新，为广大养殖户寻找最有效的养殖模式。
加州鲈作为湖州当地主要养殖品种之一，但受限于养殖模式和传统投喂习惯，主要以投喂冰鲜鱼为主，配合饲料使用普及率并不高，但传统冰鲜鱼养殖受到养殖环境恶劣、费时费力、资源枯竭、水质污染、易携带病菌等养殖瓶颈，养殖户迫切需要配合饲料替代冰鲜鱼养殖。88BIFA自2010年开始在广东市场进行了全熟化加州鲈鱼料推广，经过多年的不断研究改进并于2014年彻底攻克配方难关，将饵料系数降低至0.81，每包出鱼50斤！此外，针对2016年高温上食难的问题，88BIFA推出鲈鱼缓沉料，独创浮+沉养殖模式，浮料易管理，投喂方便，缓沉料采用独特加工工艺，缓慢沉降更符合加州鲈食性，水中稳定性好 ，高温爱吃长势快，效果超越冰鲜鱼，市场反应热烈。
赵帅兵
88BIFA股份水产饲料研究所所长
最近1-2年，88BIFA对黄颡鱼、加州鲈等饲料配方做出的改进。其中，根据加州鲈肉食性特点完善饲料配方，2016年全程投喂饲料，当年出鱼饲料成本低至5.8元/斤，黄颡鱼饲料进行了最优蛋白源及脂肪源的组合筛选，加州鲈鱼、青鱼全熟化沉性料已推向市场，得到市场广泛认可。
更多花絮
(来源：农财宝典-新渔网 孙岁寒；饲料事业部 肖雄、朱伟斌)