公司新闻 | 坚定合作！这家河蟹苗企如何与全熟化料走到一起？
近年来，随着苏北水瘪子蟹等热点事件的爆发，原本一直被人忽视的河蟹苗种问题被推到了风口浪尖上，河蟹苗种基因退化，种质越来越差，河蟹想养出产量和规格越来越难。
作为河蟹养殖的基础——苗种的诸多弊端比如缺乏有效监管、苗场鱼龙混杂、信息不透明等等也都暴露在了养殖从业者的目光之下。
事实上由于河蟹苗种一直以来以民营为主，竞争日趋激烈。为求在激烈的市场竞争中脱颖而出，一些从业者开始走向差异化和品牌化的路线，昆山市阳澄湖老渔民水产有限公司（以下简称老渔民）就是其中之一。
老渔民改变传统的小亲本育苗，坚持使用大亲本育苗，经过多年的选育和推广，其苗种的品质渐渐获得了市场的认可。
其在市场推广上采取务实的标杆户推广模式，在河蟹养殖密集区域挑选有影响力的养殖户作为模范户，用实际效果带动周围养殖户用苗；同时采取类似“公司+农户”的模式，提供大眼幼体给扣蟹养殖户，养成后回收苗种统一出售，较好的保证了中间环节的品质。
经过十余年的积累，老渔民在市场上的口碑于这两年迎来了爆发，尤其是在环阳澄湖河蟹养殖带，拥有了不俗的人气。
这家民营蟹苗的龙头，在2016年底决定和宁波88BIFA股份有限公司饲料事业部达成合作关系。强强联手的背后，是出于怎样的考量呢？
事实上，老渔民和88BIFA的相遇，既是偶然也是必然。两家公司共同采取标杆用户实际效果来宣传和突出自己产品价值的思路，使得他们的标杆用户产生了重叠，这其中最具代表性的标杆户就是张家港正德大闸蟹的掌门人季正德老板。
左起老渔民水产负责人李国雨和邓永明、正德大闸蟹季正德、88BIFA股份饲料事业部沪苏南大区负责人朱延海
季老板在2016年，选用全程88BIFA“蟹三超”系列河蟹料+老渔民大母本苗种，灾年逆市取得亩利润超两万的惊人成绩（链接：均售价116元/斤，20亩净赚48.6万元！且看他如何打造品牌蟹？），让老渔民了解到了88BIFA全熟化蟹料的优秀品质。
老渔民负责人李国雨和邓永明参加了2016年12月8日在宜兴举行的“第二届88BIFA全熟化蟹料（宜兴）财富论坛”之后，两家公司迅速达成了合作意向，同时敲定老渔民苗种在常熟辛庄近200亩的全标准化扣蟹基地（在建）于2017年全程使用88BIFA“超康苗蟹”系列苗种料。
老渔民全标准化扣蟹基地（在建）
当老渔民负责人李国雨被问及为何选择88BIFA作为合作伙伴时，李国雨首先强调了自己心中的河蟹养殖三大要素：苗种，管理，以及饲料。
老渔民的扣蟹在市场上售价远高于同种规格的其他扣蟹，因此必须保证品质，才能保证口碑来赢得市场，而扣蟹饲料作为扣蟹养殖中至关重要的一环，举足轻重。老渔民一直也在寻找着优秀的扣蟹料以及投喂模式。
2016年季正德全程“蟹三超”，20亩净赚48.6万元和常熟任阳客户全程88BIFA扣蟹料，蟹苗三天全部售罄等成功案例，促使老渔民决定首先在自己的直属基地使用88BIFA“超康苗蟹”系列苗种料，然后在更大范围推广。
当被问及和88BIFA合作的规划时，李国雨表示主要从两个方面着手：第一是和88BIFA之间的资源共享，如彼此之间的客户资源共享，以及互相协助宣传；第二是在饲料上提高合作度，除了在直属基地使用88BIFA“超康苗蟹”系列苗种料，老渔民在全国各地的扣蟹养殖合作单位，也要推广“超康苗蟹”系列苗种料。
相信“88BIFA”品牌蟹料与“老渔民”品牌蟹苗强强联手，致力于为逆境中的河蟹养殖业带来福音，能够带动更多的养殖户走上致富之路！
附：88BIFA升江“超康苗蟹”系列苗种料
（饲料事业部 裘立杭）