88BIFA

编者按：88BIFA股份饲料事业部举办第八期水产特训营培训已经结束一月有余，为了将特训营所学知识更好地运用到实践当中，培训结束之后，饲料事业部人力行政部门组织学员对培训的收获心得进行了总结。优秀的感悟我们来与您一起分享。

有目标，端正自己的态度、规划好实现目标的过程，遇水搭桥、遇山开道，自己的目标肯定能实现；如果没有自己认可的目标，应对自己的全都是借口。

——青岛七好 李晓宁

市场开发阶段靠服务，合作之后靠服务，流失再恢复还是要靠服务，服务是我们销售的法宝，服务做好了，销售也就做好了，自然销量也就好了。让我们“三力并用、三专深耕、三端协同”服务于客户，为客户、为公司、为自己努力拼搏，实现双赢！

——山东大北方 郭亲才

拳头产品、差异化产品是永固之路，利润是支撑服务的基础，所以认同88BIFA文化，提升意识观念，价值是营销是我的最终的目标。

——大客户部 李海军

做为88BIFA公司去参加特训营的一员，真切的意识到一个平台的重要性，并了解了一个人对一个平台的感情及依恋，这让我为自己有如此的平台感到骄傲，并且要珍惜自己所在的平台，为自己所在的平台努力奋斗。

——山东大北方 邹吉飞

“不忘初心、奋力前行”。我还是会延续之前自己的信念：让公司值钱，让自己更值钱。为公司创造价值，才会体现自己的价值。

——青岛七好 崔海建

非常感谢公司给我一次系统而丰富的学习机会。真切地感受到了公司的变革与创新。我们公司以高端水产料起步，20年的拼搏与积累，形成了现有的产业链布局：未来（2025年）猪要做到3000万头规模，饲料（水产事业）要过百亿！感到非常地振奋，对公司提供的平台充满希望。

——青岛七好 郭明浩

业务员光是勤奋并不能保证转化为靓丽的成绩，所以此后还需不断的提高自己的业务能力，从外观，举止，内在技术水平丰富自己，给公司创造更多的利润！

——青岛七好 张凯

要想在市场竞争中获得胜利，同样需要把握这两方面，保证自己不犯错，努力把握一切机会，提高产品的影响力和客户的认知度，扩大市场销量和占有率。面对市场品质问题及市场公关危机，我们要第一时间处理，采取有效措施，把负面影响降至最低。

——青岛七好 吴忠俊

这次的特训营学习不仅让我们在营销和技术上有了很大收获，通过快乐晨跑既锻炼了我们的体质也锻炼了我们的毅力！

——闽浙赣 邵东生

服务可以是营销的起点，也可以让营销没有终点。服务和营销的完美结合，必会带来销量质的飞跃！

——山东大北方 王鹏

经过本期特训看到各个大区经理及业务员汇报工作,让我感受到自己现在所销售区域多渺小，激励我在日后工作中更要积极努力奋进，全力以赴实现未来伟大目标。

——青岛七好 李龙

团队成员间要多为对方改变，不能包容，就兼容，不能理解就谅解，这样才会将伙伴们的潜能激发，最大化发挥伙伴的优势，使团队充满战斗力。每个人一点点的进步带来的都是整个团队的飞跃，反之，如果大家都漫不经心，团队一盘散沙，最终大家都会以失败收场。

——青岛七好 李士东

此次特训营，对我个人来讲，无论在基础知识还是市场开发方面都有很大的收获，收获最多的是学习到在市场该如何组建有效的市场开发团队，形成有效的服务营销体系，来占据市场，扩大我们在市场上的影响力，同时树立我们的品牌效应。

——山东大北方 刘宝彬

我们应该对自己的产品有绝对的信任度，饲料的转化率、鱼的耐运输度、鱼的成活率等和很多方面有关，影响养殖的原因包括天气、水质水量、养殖技术和鱼苗的品质，我们作为水产行业的标杆品牌更加有理由相信我们的产品质量永远站在水产行业的最前面。

——青岛七好 马恒

四天的生活，让我每天都有收获，每天都有突破，每天都在成长。在选队长的过程中让我看清了自己存在的问题：我不喜欢表现自己，总喜欢自然而然，水到渠成，而我又想成为领头羊，所以有些事情必须要做，要想让别人认可，就要让大家看到你的能力。

——青岛七好 王家龙

四天的培训是短暂的，但四天的培训收获确实满满的！四天的培训，我收获了专业的饲料生产，加工，品控的知识，让我对88BIFA全熟化水产饲料有了深入了解，让我能够更好地在市场竞争中发挥产品所长。四天的培训，我收获了专业的水产养殖技术知识，让我能够更好的指导客户，帮助客户，发展客户！四天的培训，让我深切地感受到了88BIFA这个大家庭和谐的氛围与蓬勃的发展动力，让我对未来充满信心！

 ——山东大北方 于天基

七好在88BIFA总公司的领导下正在转型，正在由直销模式转为经销模式，这是个机会，是个平台，是我们大步向前迈的方向。抓住机会，在对的方向上，我愿意尽快学习、成长，紧跟公司的步伐。

——青岛七好 张春杰

我现在还很年轻，需要学习的东西还有很多。之前七好是一个小平台，现在加入88BIFA之后是一个更大的平台，有了更大的发展空间，自己想快速发展必须先武装自己。大菱鲆基本已摸透，现在应该拿出更多的时间和精力深入学习研究养殖南美白对虾和车虾，以便更好地开发和维护养虾客户，做好技术服务，解决客户遇到的问题。

——青岛七好 张洪玉

最初饲料企业发展阶段很大程度上是通过资金铺出来的粗放式经营模式，然而随着行业的变化以及竞争的升级，饲料企业开始更偏向资金支持而不特别重视服务。显然近年来在行业同质化及价格战的双重压力下，就需要再加上服务了！通过适当的技术服务确保产品能得到最佳的使用效果。要卖出产品，必须要努力帮助养殖户成功，为用户创造价值。

——大客户部 邓院生

           （饲料事业部）

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