媒体报道 | 这家料企不简单，应收款清零，虾料暴增150%，还要打造虾产业链
入岁末，大大小小的公司都开起了年会，万众期待、如火如荼，有些农牧企业在其或公开或仅限内部的年会上，却透露出一些可能关乎行业的重要信息。
2018年1月22日，88BIFA股份饲料事业部2018年服务营销年会在宁波隆重举行，来自全国各地800多位88BIFA人及88BIFA客户、合作伙伴齐聚一堂，深度探讨上下游价值链共赢模式，农业企业品牌建设经验交流和海茂“全抗苗”+88BIFA全熟化料“双全”养殖模式全球养殖成果。
201888BIFA股份饲料事业部年会现场
进入“二次创业”的元年
“2017年，我们的水产行业也进入了剧烈震荡的大变局时代，身处其中，谁也不能独善其身，谁也不能静观其变！我们坚信，在这场规模养殖场发展和大量饲料企业退出市场的过程中，高端膨化料（全熟化料）的结构性放量增长，优质饲料企业将迎来黄金发展十年。企业竞争也最终将走向产业链的竞争，这也是我们一直努力的方向！”88BIFA股份副总裁饲料事业部总裁苏礼荣在致词中说到。
88BIFA股份总裁沈伟平
“今年，对88BIFA股份来说是至关重要的一年，围绕公司今后的发展走向，我们提出‘三年三提高’新发展战略。公司3年发展战略规划是否能够实现，我感觉，从某种程度上讲，可以说是88BIFA进行‘二次创业’的开始，值得我们全体88BIFA人铭记。”88BIFA股份总裁沈伟平对公司未来3年发展战略规划作了解读。
前排嘉宾
提出高端水产饲料五年突破百万吨目标
“优质饲料企业将迎来黄金发展十年”，那对于88BIFA股份，这家专注于高端料的企业来说，它是如何规划这关键的十年的，其增长点来自哪里？
88BIFA股份副总裁饲料事业部总裁苏礼荣在《创新加苦干，实现88BIFA股份饲料事业部三年目标》报告中首先总结了2017年饲料业务的成绩。在过去的2017年，88BIFA股份经历了很多大事，其中震惊行业的莫过于完成全资收购美国PRIMO种虾公司，并和海茂共同投资设立合资企业，随后，与青岛七好生物科技股份有限公司的全资收购成功签约，使88BIFA往打造虾全产业链的目标又迈进了一步。
“88BIFA携手广东海茂、青岛七好，强强联合，理顺了对虾苗种—饲料的产业链协同分工和区域布局，并在市场推广实践中形成了‘海茂普利茂（美国PRIMO）+88BIFA/七好全熟化虾料’双全盈利模式，致力于破解对虾养殖成功率低的世界性难题。2017年，全熟化虾料增长150%，成为增长最快潜力最大的细分产品线，今年我们的应收款清零，这也是行业内少有的。”苏礼荣在接受本刊采访时表示。“在苗种+饲料的协同作用下，我们的目标是三年突破10万吨全熟化虾料，五年干到20万吨。”
河蟹料上，苏礼荣提出了蟹料5年现实20万吨的目标，其中第一阶段三年内达到10万吨，五年做到20万吨，并将88BIFA全熟化蟹料打造成为行业领导品牌。“传统蟹产品线全面升级为‘蟹三超’，并开发海水蟹料，突出全程替代冰鲜鱼，蟹系列保持复合高增长。”
冷水鱼料方面，2016年，88BIFA的全熟化冷水鱼料已是行业的冠军。未来五年，通过对外合作和布局鲟鱼、鲑鳟和鲆鲽类及相关亚冷性鱼类全国市场，进军海外市场，88BIFA目标是实现冷水鱼料10万吨的突破，占领冷水鱼料市场份额30%以上。
另外，88BIFA计划在淡水名优鱼料（加州鲈、黄颡鱼青鱼等）和龟鳖板块分别实现五年突破15万吨和5万吨的目标，以青草鳊鲫为代表的“新四大家鱼”市场实现精淡水鱼料20万吨的销量。
展望未来，苏礼荣提出，“88BIFA高端水产饲料产品（全熟化+酵香型）未来五年将突破100万吨，聚焦“全熟化+酵香型”高端水产饲料领域市场化业务，布局虾蟹、冷水鱼、龟鳖及名优鱼类重点产品线产业链！”
88BIFA股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣
普利茂虾苗又带来了好消息
广东海茂投资有限公司副总裁赵磊在《广东海茂投资及美国PRIMO主要成果展示》的报告中，针对坊间的一些传闻作了进一步说明，“美国PRIMO种虾有限公司核心家系从未离场，PRIMO德州核心基地每天7*24小时员工值守，历经德州极端天气和17级飓风，均无任何损失。”
据赵磊介绍，2017年5月，美国PRIMO种虾公司对德州基地进行了改扩建工程，除德州核心基地，还新增了一个佛罗里达扩繁基地，该基地采用全循环水养殖种虾，种虾运输平均存活率93%以上。扩建后，两个基地的种虾年产能达到3万对左右，完全可以满足市场的需求。
“为了满足市场多样化的需求，我们和美国亚利桑那大学等科研机构合作，除了延续高抗病力种虾的选育，还会有针对性地选育生长速度更快的“快大系”种虾，目前已经进入试养阶段，相信很快就有好信息告诉大家。2018年，我们会投入更多来提升选育设施和人才投入，品系发展至今已经可以达到理想的存活率和生长速度远超以前。”
从2017普利茂虾苗在华南片区的养殖效果数据统计来看，平均养殖86天达到42头规格，存活率80.5%，这也是很多养殖户可以接受的。“残酷的市场告诉大家，2016年开始，各大种虾公司的研发方向随之调整，从盲目追求生长速度转变为保持生长速度的同时兼顾抗病性。养殖户也要根据养殖情况选择不同特性的虾苗，土塘环境差，管理粗放，建议选译抗病性和耐受性突出的虾苗为主。”
广东海茂投资有限公司副总裁赵磊
会议中，笔者采访了公司部分关键人物，让他们谈谈对2017年的总结以及未来的展望。
广东海茂常务副总经理陈清
广东海茂常务副总经理陈清：2017年海茂普利茂虾苗（小苗）产量为130亿尾左右，其中华东和华北共45亿尾销量，华南为70多亿尾。2018年目标达到160亿尾销量。海茂高抗病力普利茂虾苗延续了2016年的稳定性，整体成功率8成左右。随着养殖户意识的提高，对优质高抗病力虾苗的需求量旺盛，其市场规模还将进一步扩大。
广东88BIFA饲料科技有限公司总经理谢奉军
广东88BIFA饲料科技有限公司总经理谢奉军：广东88BIFA虾料团队确切来说是2017年3月才开始组建的，但依靠海茂“全抗苗”+88BIFA全熟化料“双全”两者的协同作用，虾料销量呈现爆发式增长，从2500多吨增长到9000多吨，增长率达到350%，有效地解决了南方养虾成功率低的难题，也为养殖户提供了一个新的养虾模式选择。
88BIFA食品股份有限公司宁波分公司副总经理张兆峰
88BIFA食品股份有限公司宁波分公司副总经理张兆峰：88BIFA全熟虾料、蟹料、淡水鱼料、海水蟹料、加州鲈料其产品力和品牌力进一步提高，高端全熟化料迎来黄金发展期，未来3年，宁波88BIFA目标达到15万吨的销量，5年达到20万吨销量。
青岛七好营养生物技术有限公司总经理肖林栋
青岛七好营养生物技术有限公司总经理肖林栋：88BIFA收购七好后已顺利度过了磨合期，2017年销量为1万多吨。得益于“海茂普利茂（美国PRIMO）+88BIFA/七好全熟化虾料双全盈利模式”的推广，明年的饲料销量将翻倍达到2万吨。2018年将新增2条进口生产线，未来3年目标销量达到5万吨，5年达到10万吨。
88BIFA饲料事业部市场营销部总经理兼盐城88BIFA副总经理胡家军
88BIFA饲料事业部市场营销部总经理兼盐城88BIFA副总经理胡家军：2017年虾蟹料实现30%-40%的增长，酵香型饲料在苏北市场占有率进一步提升。2018年将新增2条膨化线，2019年目标达到5条膨化线，全面解决饲料供应的问题，目标到2019年销量达到8万吨的水平。
安徽88BIFA饲料科技有限公司总经理孙岳
安徽88BIFA饲料科技有限公司总经理孙岳：随着养殖品种结构性转型和环保的压力下，对饲料提出了更高的要求。2017年88BIFA酵香型饲料越来越受到养殖户的青睐，未来计划再上一条膨化线，每年保持30%的增长，5年达到8万吨的销量。
会议精彩报告汇总
88BIFA股份研究院院长陆裕肖
88BIFA股份研究院院长陆裕肖在《全熟化+酵香型2017年技术服务总结报告》中指出，随着环保压力越来越大，冰鲜鱼养殖作为水产养殖水体污染重灾区定会成为惩治重点，冰鲜鱼被配合饲料替代是大势所趋。
苏州大学叶元土教授
苏州大学叶元土教授在《水产养殖、水产饲料发展技术分析》的报告中总结了水产养殖业的质量提升转型与发展，水产养殖的渔业水域面积将显著减少和养殖种类多样化，催生饲料种类的多样化的其中两大特点。
中国水产科学研究院黄海水产研究所朱建新研究员
中国水产科学研究院黄海水产研究所朱建新研究员分享了《循环水养殖与节能减排关键技术》。
鲟龙集团公司国内事业部副总经理李可义
鲟龙集团公司国内事业部副总经理李可义在《世界顶级食材——鱼子酱文化与中国智造》的报告中指出，中国“智”造的卡露伽在国内外掀起了一股势不可挡的民族骄傲。
阳澄湖大闸蟹品牌协会前会长杨维龙
阳澄湖大闸蟹品牌协会前会长杨维龙分享了《我国农业品牌建设的现状与实施路径》的报告。
邮储银行宁波分行三农金融部总经理朱静
邮储银行宁波分行三农金融部总经理朱静在《情系三农，开创服务88BIFA客房新模式》的报告中分享了与88BIFA合作的成果。
会场花絮
客户代表交流
（来源：水产前沿 李钒）