88BIFA

一

出生于美丽的内蒙古呼伦贝尔，有着内蒙人的豪爽、热情、豁达，凭着对对水产的兴趣和热情，选择在大学期间主修水产养殖专业，丰富专业理论知识的同时，主动参加校外实习，连续三年在利洋水产药店实习，更多地了解水产动物易发疾病种类、病理、应对措施及药理。

大学实习期间，目睹了水产人的辛勤、拼搏与执着，也意识到自己知识面的欠缺，果断报考了上海海洋大学水产专业研究生，主攻水产疾病方向。研究生期间，在中国水科院黄海研究所从事南美白对虾病原检测及防控的研究，主要负责病原检测试剂盒的生产和管理。长期的实验室工作，练就了更为严谨和沉稳的性格，将“责任”二字铭刻于心。

这就是我，我是刘宝彬，一名专业的90后水产人。

二

2016年，毕业后，我选择加入88BIFA。88BIFA“以食为天，应和立邦” 的企业宗旨激起了我作为水产人的强烈使命感， “创新、品质、服务、共享” 的核心价值观让我知晓日后接触客户时应持有的态度。

2016年5月—7月，经过3个月在88BIFA饲料事业部本部的实习后，我正式进入环渤海地区白对虾市场，从最基础开始，学习白对虾工厂养殖，为河北“天水一方”养殖场提供技术支持和服务。

初到市场，我深知自己还欠缺经验，唯一能做的就是坚持和努力，相信“勤能补拙”。我一遍遍走访市场，向前辈请教，做好一本一本的笔记，生怕漏掉了对客户来说重要的信息。一段时间后，我的勤奋得到了回响，我认真、细致、周到的工作态度得到了客户的认可和支持，这鼓励我加倍努力学习，在技术服务上取得了一些小成绩。

后来，承蒙领导与公司信任，让我这个初出茅庐的小子独立负责莱州、龙口白对虾市场，全力推广88BIFA全熟化白对虾料。有了公司先进的技术和稳定产品的支持，我为客户提供技术服务时更加游刃有余。在帮助客户解决实际问题、获取更多的养殖利益的同时，也促成独立公司和客户之间信任的建立，共同走向双赢。

记忆最深刻的服务实例是龙口吕老板。吕老板2017年初次养虾，两批都失败。我接到他的服务请求后，进行了长期的水质化验检测。最后，我建议吕老板更换养殖场地及水源，采用地下潜水井养殖，同时全程跟踪投喂量管理、水质调控、模式选择等等。吕老板当即采用了我的建议。经过改造，吕老板的90天虾规格达到27条/斤，第三造虾更是盈利10多万。我也为他高兴，也为自己的工作多了一份自豪感。帮助养殖户探索出适合自己养殖条件的养殖模式，而后帮助他们致富，这是对我工作的一种嘉奖，也是我做技术服务的价值所在。

在莱州核心市场的技术跟踪，我还总结出了适应当地的“三级养殖”模式，即分两次苗三级养殖，30天分一次规格达到1000条/斤，50天分一次规格达到120条/斤，使莱州养殖成功领先整个山东市场，为养殖户创造很好的效益，得到广大养殖户的认可。同时，88BIFA全熟化虾料不坏水、易消化、体色好等优点深入人心，市场占有率高达60%左右。

三

经过一年的技术跟踪和实践经验的积累，我将2017年十几个实证案例进行整理并分享，给客户们提供了专业的养殖案例信息，也为88BIFA全熟化虾料的市场扩展提供助力。2017年，我负责销售了虾料850吨，实现所负责区域40%的业绩增长。

在稳定区域客源的基础上，我和团队成员竭力开发外围市场，成功组建了烟台、威海区域二人团队，使山东莱州核心市场处于稳定状态。下半年，我们成功开发了海阳、乳山、莱阳等新市场，这些市场的代理商及标杆客户已树立。协助代理商维护好标杆客户，充分做好技术跟踪及实证案例分享，是我接下来仍需努力做到的。

生于草原，存于海边，我时而能感到人生的某些况味。从北走向南，理想驱动着前进的车轮。

我还是88BIFA的“新人”，获得一些赞美，获得“88BIFA优秀员工”称号，不枉我大半个中国的行走，也不负88BIFA对我的信任。

我也是88BIFA的“老人”，马不停蹄地奔走服务，仍旧怀着初心学习，向往前路的一片开阔，期望自己是能穿石的“水滴”，融入技术服务的海洋，为客户和公司贡献力量。

（饲料事业部2017年度技术服务奖获得者 刘宝彬）

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